ポジショニング【Positioning】

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ポジショニングとは、自社の商品やブランドの市場での位置づけを意味します。ポジショニングは、競合する商品や企業に対して自社商品等がより優位に立つことを目的として行われます。

ポジショニングには、その企業の市場における位置づけとしての意味合いと、ターゲット顧客が持つ自社商品等に対するイメージとしての意味合いの2つの側面があります。

企業の市場での位置づけは、「マーケット・リーダー」や「チャレンジャー」「ニッチャー」に分類され、現在その企業が位置するポジションによって最適と判断されるマーケティング戦略を用いることにより、競合に対してより有利な活動を行い、マーケットシェアを伸ばすことを目指します。

顧客の持つイメージとしてのポジショニングでは、顧客が重視する購買決定要因(KBF)に基づいて、自社商品が競合商品と明確に差別化できるような位置づけを考えた上で決定されていくことになります。一般的には、「手軽さと貴重さ」「機能重視か価格重視か」などの2つの購買決定要因を軸にした二次元のマップ上に各商品の位置をプロットする事により表されます。

Curriculum pt1

使いかた

「商品企画でまず考えなければならないのはポジショニングかな?」
ポジショニングがしっかり定まってないと、売れる製品はまず出てこないね」
「その戦略は、わが社の今のポジショニングには適していないと思いますが」