６年連続シェアNo.1マーケティングオートメーションのシャノン、BtoBマーケティングでの戦略的なアプローチを実現する「アカウント・ベースド・プロファイル」を提供開始

　株式会社シャノン（本社：東京都港区、代表取締役：中村健一郎、以下シャノン）は、国内 マーケティング 管理市場で６年連続シェア1位（*1）の マーケティングオートメーション ツール 「SHANON MARKETING PLATFORM（以下SMP）」において、ターゲット企業（ アカウント ）単位での行動分析ができる「 アカウント ・ベースド・プロファイル」をSMPの標準ダッシュボードに搭載することを発表します。SMP ユーザー は、本環境を活用することで、 アカウント 単位での興味・関心視点から戦略的な マーケティング 活動の立案・実行とセールスアプローチが可能になります。

*１ 出典：ITR「ITR Market View： マーケティング 支援市場2013～2016」売上金額ベースでの2010年度～2015年度 （予測）シェア
【提供の背景と概要】
　法人を顧客としている BtoB 企業では、個人だけでなく顧客企業全体が マーケティング の対象となります。特に高額商材販売企業や売上における既存顧客のウェイトが高い企業では、顧客企業の動向を把握・分析し、 マーケティング とセールスが連携して戦略的にアプローチすることが必要です。

　顧客企業の情報収集方法や意思決定プロセスの複雑化が加速する昨今、従来型のデマンド発生ベースのアプローチでは競合他社に対して優位性を保てなくなりつつあり、ターゲットとなる企業の「組織としての興味・関心」を分析したうえで、能動的かつ多面的なアプローチが求められています。

　「 アカウント ・ベースド・プロファイル」では、ターゲットとなる企業単位でのアクティビティを可視化・分析することが可能で、従来のリード単位でのアクティビティ分析では読み取れない「企業の組織としての動向（購買プロセスのフェーズ、情報収集・検討・比較のタイミング等）」を把握したうえで効果的な マーケティング 活動を実施することができるようになります。また営業担当者にとっても、分析結果から既存顧客の企業内部やグループ企業における横展開、同様のプロファイルを持つ新規企業の開拓などといった個社別のセールスプランの立案と戦略的アプローチが可能になります。
【「 アカウント ・ベースド・プロファイル」でできること】
　SMPに蓄積される マーケティング データ（Webアクセス履歴やメール開封・クリック履歴、 セミナー などオフライン接点の申込・来場履歴など）を企業単位で可視化・分析することが可能になります。

　　　　　　　　　　　　　　＜ アカウント ・ベースド・プロファイルのイメージ＞
【シャノン マーケティング プラットフォームについて】
（http://www.shanon.co.jp/products/）
　 マーケティングオートメーション と統合データ管理・活用を実現するクラウドアプリケーションです。申込 フォーム や告知サイトの作成、 セミナー /イベントでの申込・来場管理、 キャンペーン 運営業務やメール配信など、 マーケティング 業務全般の一元的な実施・管理を実現します。 オンライン ・オフラインを問わず、行動履歴を自動で見込み客データと紐づけて蓄積データの管理を一本化。属性や履歴を横断したリードの検索・抽出やスコアリング機能でリード評価の品質を向上させることにより、商談機会の創出に貢献します。データを可視化する標準ダッシュボードも搭載。データ分析や共有環境など「 マーケティング アナリティクス市場」の開拓も進めてまいります。

【株式会社シャノン】
　シャノンは、クラウドテクノロジーをコアに、企業の マーケティング 活動をサポートする製品・ソリューション・サービスを提供しています。イベント・ セミナー 運営や マーケティング 業務の効率化・自動化や、見込み客管理の最適化などを実現するシャノンの製品・ソリューション・サービスは、年間700社以上の企業様に、大規模イベント・展示会から マーケティング 統合管理まで多様なシーンでご利用いただいています。

会社名 　 ： 株式会社シャノン
所在地 　 ： 東京都港区三田3-13-16　三田43MTビル4F
代表者 　 ： 代表取締役 CEO　中村 健一郎
設　立 ： 2000年8月25日
UR L 　 ： http://www.shanon.co.jp
事業内容 ：１ クラウド型 マーケティング ソリューションの企画・開発・販売・サポート
２ マーケティング に関わる コンサルティング およびサービスの提供
■お問合せ
株式会社シャノン マーケティング 企画室 長崎
TEL　03-6743-1565　FAX　03-6673-4302　　E-mail　marketing@shanon.co.jp

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