プロモーション

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株式会社ベーシック
ferret ディレクター
ferret立ち上げ・企画・制作ディレクション・集客施策・アクセス解析など、サイトの裏側全般を担当しています。机にいないときは半蔵門のエクセルシオールを探してください。

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プロモーションとは、広義では一般的な宣伝という意味でも使われますが、マーケティング用語ではマーケティングミックスの「4P理論」の1つで、消費者の購買を促進するアクションを指します。

具体的には各種メディアでの広告やセールスパーソンによる直接販売、郵送や電子メールによるダイレクトマーケティングなどが含まれます。近年は特に重視されており、消費者の価値観の変化に対応して手法は多様化しています。その他3つのP(Product: 製品、Price: 価格、Place: 販売チャネル)とともに検討し、自社の商品やサービスに最適な組み合わせを採るべきだとされています。

4つのPは互いに影響しあうため、プロモーションの成果も当然ほかの要素に左右されます。検証のためにそれぞれの要素のKPI(結果の指標となるデータ)をあらかじめ設定しておき、それらを分析することで、全体の成果の中でプロモーションがどれだけ成功し、貢献したかを見極める必要があります。

Curriculum pt1

使い方

「新商品のプロモーションは君にまかせたよ。」
「今回のプロモーションダイレクトマーケティングに力を入れるべきです。」
プロモーション施策が良くても、店頭価格が高くては売れないだろう。」