ユーザーが検索したキーワードに連動し表示されるリスティング広告は、WEB集客のための重要な広告施策のひとつです。比較的低予算から運用できるため特に中小企業におすすめの広告媒体として注目を集め、多くの企業が運用しています。

この記事では、中小企業がリスティング広告を運用する際のメリット・デメリット、押さえておきたい基礎知識など、中小企業におすすめのリスティング広告について説明します。

目次

  1. 中小企業がリスティング広告をはじめる3つのメリット
  2. リスティング広告4つのデメリット
  3. リスティング広告が適したケース
  4. リスティング広告が適さないケース
  5. 押さえておくべきリスティング広告の基礎知識
  6. 中小企業の集客にリスティング広告を活用しよう

今回紹介する内容の一部は、PDF資料「リスティング広告はじめてガイド」から抜粋しています。

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リスティング広告はじめてガイド

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はじめてリスティング広告の出稿をお考えの方向けに、リスティング広告のメリットや基本を解説

中小企業がリスティング広告をはじめる4つのメリット

中小企業のリスティング広告運用には、次のようなメリットがあります。
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1.見込み客に絞った集客が可能

リスティング広告の特徴のひとつに、任意のキーワードを指定して配信ができるというものがあります。自社商品やサービスに関連するキーワードを指定することで、興味・関心があるユーザーだけを絞って集客することが可能です。リスティング広告は、興味のあるキーワードを意図的に検索しているユーザーを効率的に集めることに長けています。そうしたリスティング広告の特性を無駄なく利用することができます。

2.低予算からの運用が可能

リスティング広告には、低予算で始められるという大きなメリットがあります

Google広告では1,000円から出稿が可能です。広告出稿料は、掲載する商品やサービスの内容により料金に違いがありますが、月額1万円~数万円で出稿するケースが多く、比較的低料金で出稿できるため、広告宣伝に大きく予算をかけにくい中小企業が取り組みやすい広告媒体といえます。

予算を最初に決定しておけば、その予算金額を上回ることはありません。リスティング広告を出稿する前に、商品・サービスごとの予算配分を計画的に行っておきましょう。

3.広告開始と改善がすばやくできる

スピーディな運用が可能なのも、リスティング広告の特徴です。入稿して審査さえ完了していれば、広告費入金後すぐに広告運用が開始できます

また、設定についても運用開始後おおよそ24時間以内には変更が反映されます。あまり設定変更の影響がないタイムリーな対応が可能です。

この他、リスティング広告のメリットには「4.データに基づいた分析ができる」という点もあります。詳細については、PDF資料をご覧ください。データ分析がリスティング広告の運用で何に影響があるのか端的に記されています。リスティング広告で成果を上げるための助けとなるので、是非ご一読ください。

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はじめてリスティング広告の出稿をお考えの方向けに、リスティング広告のメリットや基本を解説

リスティング広告3つのデメリット

リスティング広告は、多くのユーザーに商品やサービスを広く認知を促すための施策で、広告ツールとしてのデメリットはほとんどありません。

ただし、運用上のデメリットと考えられるものに次の3点があります。
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1.運用には専門知識が必要

リスティング広告を効果的に運営・成果を上げるためには、広告を配信する商品・サービスのターゲットになるユーザーに、しっかり届けるための設定が重要です。メニューや設定できる項目、改善調整のノウハウなど、覚えるべきことが非常に多くあります。

そのためWEB広告の専門用語や画面の見方などの知識がない場合、習得することが多くなるため運用までに時間がかかります

2.検索ワードにしか配信されない

リスティング広告では検索連動型広告という広告方式が主軸となります。検索されているキーワードに連動して広告を表示する方式ですが、この場合、「広告を表示する条件=検索されているキーワード」が前提となります。

つまり、「検索されていない=世の中的にまだ認知されていない」キーワードを登録しても配信されないという仕組みです。まだ世に出て間もない商品やサービスの場合、その名称をキーワードにしても広告表示されず、効果がないというイメージです。

3.必要な予算にバラツキが発生する

リスティング広告では、ユーザー広告をクリックしたときに費用が発生します。クリック単価は検索キーワードによって違いがあり、オークションによってある程度の相場が存在します。

とくに「粗利の高いビジネスや商材」に関するキーワードは、注意が必要です。大企業が競合相手の場合は、多くが高い入札価格で設定されているため、クリック単価も高くなりがちです。

リスティング広告が適したケース

リスティング広告で成果のでやすい商品やサービスの傾向性があります。どういった商品やサービスでリスティング広告をすればよいのか、確認しておきましょう。

緊急性のある商品やサービスの発信

検索キーワードで上位になりやすいものの中には、「タイムリーなもの」「現在必要に迫られているもの」があります。

タイムリーなものには、多くのメディアで一斉に取り上げられた話題性のあるものがあります。緊急性のあるものは、一時的な話題性にとらわれない、すぐにその商品やサービスが必要なものがあたります。例えば、トイレや水回りなどの急な故障、カギ開けなどの緊急サービス、害虫駆除、葬祭関連サービスなどが挙げられます。

WEBならではのニーズがある場合

実店舗ではなかなか手に入りにくいものや、ニッチな商品・特殊なWEBならではのサービスもリスティング広告に向いています。キャンピングカーレンタル、船舶免許、コスプレやDIY、ハンドメイドなど趣味に特化した商材などは、検索数はあまり多くない場合がありますが、求めているユーザーが検索している場合が多いため、高い確率で見込み客となる可能性があります。

リスティング広告が適さないケース

商材やサービスによってはリスティング広告が向かない場合もあります。

審査が厳しい商品やサービス

リスティング広告を掲載する媒体(Google広告やYahoo!広告)では、広告掲載の規約を定めており、広告を見るユーザー保護や公共性の見地から、広告出稿前の審査を設けています。審査対象は、入稿した構成全体(おもに広告の文面・リンク先が重要)となっています。

中でも、サプリメント、健康食品、化粧品などの広告は、身体への影響、効果効能などの広告表現などは審査が厳しく行われます。薬事法違反などで審査に落ちてしまう場合があるため、出稿前に表現などをチェックしましょう。

また、次のような商品やサービスなどは規約で禁止されており、出稿ができません。

  • 偽ブランド品など、ブランド商品の模倣品、偽造品
  • 銃弾や弾薬、刀剣や催涙スプレーなど、武器として使われるもの
  • たばこ、電子たばこ
  • その他

出稿できない商品・サービスについては、各媒体広告掲載基準を参照ください。

引用:1. Yahoo! JAPAN 広告掲載基準について

引用:Google 広告のポリシー

検索エンジンを利用しないターゲット層

リスティング広告は、設定した検索キーワードに連動した広告ユーザーに届ける仕組みです。そのため、そもそも検索エンジンを使用してワード検索をしないユーザーには広告が表示されません。

見込み客となってほしいターゲット層が、キーワード検索を行わないような商品・サービスの場合は、リスティング広告が適さないといえます。例えばスマートフォンやPCなどで商品・サービスを検索する確率が低い高齢者世代がターゲット層となっている場合は、リスティング広告は向かない可能性があります。

押さえておくべきリスティング広告の基礎知識

リスティング広告を始める前に、基礎知識も押さえておきましょう。

リスティング広告の概要と課金のしくみ

リスティング広告は、WEB広告のひとつで、Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンでの検索結果やWEBサイトに表示される、クリック課金型の広告です。

あらかじめ商品やサービスに導く検索キーワードを設定し、設定したキーワードを検索した顕在ユーザーに直接広告を上位に表示させるため、費用対効果が高いのが特徴です。日本ではYahoo!広告Google広告での広告掲載が多くを占めます。

クリック課金型とは

ユーザーが特定のキーワードを検索したときに、表示されたリスティング広告をクリックした場合に費用が発生する仕組みをクリック課金型といいます。

クリックの単価はキーワードによって異なり、「オークション形式」で決定されます。入札はキーワード単位で、キーワードの単価は任意で設定が可能です。狙いたいキーワードが競合他社とかち合った場合に、オークションが発生します。

そうしたことから単価は変動制となっており、キーワードごとにおおまかな相場があります。大企業などが競合にある場合は、単価が吊り上がり高額となることもあります。商品・サービスにより、安価なものもあれば高いものもあるのが特徴です。

SEOとの違い

SEOでは、ターゲットとなるユーザーが検索するであろうキーワードを想定し、商品やサービスのページを構築します。しかし、それだけでは検索結果で上位に表示される可能性が難しいのが実状です。

効果的な施策を行わない限り、SEOのみでは思ったほどの成果がでない場合があります。しかし、リスティング広告は低予算で検索結果で上位に表示させることができ、効果的に成果が得られる可能性があります。リスティング広告は、SEOと比べると、効率的に成果が得られる優れた施策です。

リスティング広告の種類

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リスティング広告には、広告表示の違いにより以下の2種類があります。

  • 検索連動型広告
  • ディスプレイ広告

検索連動型広告

ユーザーが検索したキーワードによって、表示させる内容の適切な広告が判断され、検索結果画面に表示されます。検索ワードと表示結果が連動する広告タイプのため、検索連動型広告と呼ばれます。主にテキスト(文字形式)の広告に対応しています。

ディスプレイ広告

WEBサイトやブログなどの広告枠に表示される広告です。通常の検索結果以外に様々なコンテンツにも表示され、YouTubeの動画・検索結果にも表示される広告機能もあります。ターゲット層の年齢や性別などの属性を指定した広告配信が可能で、サイト訪問者を追跡するリターゲティングもできます。ディスプレイ広告は、画像や動画広告に対応しています。

検索連動型広告ディスプレイ広告の特性について詳しくは、PDF資料を参照ください。ターゲティングや広告形式の違いなどを確認することができます。

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はじめてリスティング広告の出稿をお考えの方向けに、リスティング広告のメリットや基本を解説

リスティング広告の費用相場

Google広告の場合最低1,000円から出稿できるなど、リスティング広告は比較的低費用で運用できるのが特徴です。そのため出稿費用も幅がありますが、費用相場は一般的に月あたりで20万円~50万円程度となります。商品やサービスによりキーワード単価も変動があるため、それ以上の費用がかかる場合もあれば、10万円前後で利用できる場合もあります。

リスティング広告で成果を得るには、WEB広告の知識やキーワード選定など、マーケティング知識も重要です。確実に成果を出すために、代理店に広告運用を外注する場合も多くなっています。代理店の中には最低出稿金額を高額に設定しているケースもあるため、代理店選定には注意が必要です。

中小企業の集客にリスティング広告を活用しよう

リスティング広告では、ユーザーの目に留まりやすい上位検索結果が期待できます。リスティング広告を成功に導くためにはメリット、デメリットを理解し、リスティング広告に適した商材・サービスかの見極めが必要となります。

リスティング広告を効果的に運用するためには専門的な知識も必要なため、ノウハウを持ったプロに依頼することも一考です。リスティング広告は比較的低予算で出稿ができ、潜在ユーザーにダイレクトにアピールできることから中小企業のWEB集客にも適した施策です。広告出稿の目標を明確にし、リスティング広告で業績アップを目指しましょう。

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