1章 戦略講座: 戦略基礎コース

1. Webマーケティングとは

Webマーケティングとは、Webを中心とした顧客の創造です。対面が主流だったコミュニケーションが、Web上で広がっています。Webマーケティングはマーケティングのノウハウというよりも、ビジネスの本質から考えていくとわかりやすくなります。

2. Web経由の売上をあげたいときの基本公式

売上をあげるためには、販促活動は必須です。しかし、一体いくらまで販促活動に費用を使うべきなのでしょうか?売上があがる基本公式を理解して、何を改善すべきなのか理解しましょう。

3. 消費者の心理状態を分解したAIDMAとAISASを理解しよう

これまでにマーケティングとは「顧客の創造」であり、「売れる仕組み作り」というお話をしました。しかし、そのためには、どのように気持ちが移り変わることで顧客が商品を認知し、購入まで至るのかを知らなければいけません。

4. 目的を定めてKGIとKPIの設定をしよう

これまでにWebに使える費用と目指すべき売上についてお話しました。今回は費用や売上を元に目的・目標を定めて、これらの成果を測定するKGI、KPIについて解説します。