コンテンツマーケティングを活用したBtoB事業のリード獲得ガイド

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本書を読むと得られる知識

BtoB事業のリード獲得には、流れや手法が社内外にナレッジが少ないという課題があります。事例もなく独自のやり方で進めた結果、効率が悪く工数がかかったり営業との連携ができないという結果になりがちです。

このような課題を解決するために公開した本書では、コンテンツマーケティングを利用したリード獲得や、営業との連携を紹介します。まずは、BtoBリード獲得の手法や流れを基本に習い実行し、その上で自社の営業手法に合わせたリード獲得環境を構築しましょう。

本書を読むとできるようになること

  1. キーワードベースのWebサイト+コンテンツの構築方法を体系的に理解し、リード獲得の最初の1歩を自分で踏み出せる
  2. 獲得したリードを営業チームで活用する上で必要な考え方を理解し、事業全体の中で機能するイメージが持てる
  3. サイト来訪者や見込み客の反応から次に見るべき指標や改善方法を理解し、再現性をもって改善しながらビジネス上のゴールに導くことができる

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