美容・化粧品の動画広告でCVRやCTRを高める方法は？【マーケティングQ&A】

マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料からピックアップして解決のヒントをお伝えする本企画。

今回は「美容・化粧品の動画広告」のお悩みに対して、動画広告サービスを提供する、REHATCH株式会社の資料をもとに回答します。

解決のヒントになるお役立ち資料

購買を加速させる美容マーケティング最前線

美容・化粧品の動画広告で成果を出す方法について解説します

Q．美容・化粧品の動画広告でCVRやCTRを高める方法は？

美容・化粧品ジャンルで動画広告を出稿しているものの、コンバージョンやクリックが思うように得られていません。どうすれば動画広告のCVRやCTRを高められるでしょうか？

A．媒体に合わせてクリエイティブや構成を最適化する

美容・化粧品の動画広告でCVRやCTRを高めるためには、媒体ごとの特性に合わせた広告クリエイティブの作成や、構成の改善などが重要です。

YouTubeショート、TikTok、Instagramリールで反応の良い動画は異なる

美容・化粧品ジャンルでは、縦長動画を使った広告が見られやすい媒体としてYouTubeショートやTikTok、Instagramリールが挙げられます。

媒体の種類によってユーザーに好まれやすい動画の傾向が異なるため、媒体ごとに広告クリエイティブを変えることが、CVRを高めるためのポイントです。

出典：資料「購買を加速させる美容マーケティング最前線」

例えば、YouTubeショートでは動画の内容を簡潔にまとめた「切り抜き動画」のようなクリエイティブが効果的です。TikTokではエンタメ要素を含む動画、Instagramリールではビフォアアフターの比較動画などが好まれます。

媒体事に様々な広告クリエイティブを試し、CVRが高いパターンを見つけましょう。

UGC風のクリエイティブはコンバージョンにつながりやすい

アンケート調査によると、美容・化粧品のカテゴリではユーザーの購買行動に対する口コミやレビューの影響度が高いという結果が出ています。

出典：資料「購買を加速させる美容マーケティング最前線」

動画広告においても、ユーザーが投稿したコンテンツのような「UGC風のクリエイティブ」によって信頼性を高め、コンバージョンにつなげることが可能です。

例えば、TikTokの広告では、UGC風の動画広告を視聴したユーザーを「視聴オーディエンス」機能でターゲティングし、静止画カルーセル広告を配信することでCVRが120%改善した事例があります。

出典：資料「購買を加速させる美容マーケティング最前線」

構成の変更でCTRを改善

動画広告のCTRを高めるためには、動画の構成の一部を入れ替えてテストし、より反応の良いパターンを見つけることが効果的です。特に、動画の再生開始から6秒以内の内容を改善することが、CTRの向上につながります。

例えば、ある動画広告では「商品によって得られる結果」と「どのように使うか」を伝える順番を入れ替えたことで、CTRが134%改善しました。

出典：資料「購買を加速させる美容マーケティング最前線」

これらの他にも、下記の資料では、美容・化粧品カテゴリの動画広告で成果の出やすい媒体やクリエイティブについて詳しく解説しています。動画広告を活用して売上を伸ばしたい方はぜひ参考にしてください。

▼情報をより詳しく知りたい方は、該当資料をダウンロードできます

購買を加速させる美容マーケティング最前線

美容・化粧品の動画広告で成果を出す方法について解説します

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