AI時代のBtoBマーケティング ナーチャリング実態調査レポート

BtoB企業でリード育成・商談化に関わる300人への調査をもとに、
Webサイト経由リードの変化や、ナーチャリングの取り組みを分析。

商談化しやすくなったと感じている層に着目し、
検討度の判断、行動に応じたフォロー、AI活用、
営業・インサイドセールスとの連携における違いを整理しました。

巻末には、ナーチャリングを見直すためのチェックリストも掲載しています。