BtoBマーケティング基礎（全4回）

BtoBマーケティングとは、法人向け製品やサービスのリード獲得から商談、契約までを含めた一連のマーケティング活動を指します。企業が相手になるため、BtoCマーケティングとは異なる知識が求められます。BtoBとBtoCとの違いについて触れながら、BtoBマーケティングの基礎知識を解説します。

BtoBマーケティングにおいて知っておきたい、BtoBマーケティングの成功・失敗パターンと、成果につながる戦略を立てる際のフレームワークを紹介します。

BtoBマーケティングは、「リードジェネレーション」と呼ばれる「見込み顧客」の獲得からスタートします。 そのための施策は様々ですが、施策を実行する前の準備が必要です。今回は、リード獲得のために、まず取り組みたいことを解説します。

近年はデジタル技術の発展により、買い手が商品についてよく理解し、意思決定を進めることが容易になりました。そのため、サービス紹介資料を用意する重要性が高まっています。 今回は、サービス紹介資料を作成する必要性と、サービス紹介資料に必要な8つの要素について詳しく説明します。