株式会社RevCommは、コロナ禍で、対面営業からオンライン商談に変更した営業パーソン329名を対象に、「2022年夏・オンライン／対面営業の実態調査」を実施しました。

その結果、80.3％の営業パーソンが「対面営業を増やしたい」と考えていることが明らかになりました。対面営業を増やしたい理由として最も多かったのは「信頼関係を築きやすいから」で、約7割が回答しています。

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（RevCommの資料をもとにferret編集部作成）

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（RevCommの資料をもとにferret編集部作成）

一方で、オンラインでの営業活動を継続したい理由として、最も多かったのは「移動の時間を削減できるから」で70.4%が回答しました。
続いて、「少しでも感染症や熱中症のリスクを回避したいから」が42.6%、「猛暑の中、ビジネスウェアでの訪問は大変だから」が40.7%という回答となりました。

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（RevCommの資料をもとにferret編集部作成）

これから対面営業に切り替えていきたいと考える営業パーソンにおいても、秋頃から対面営業をスタートさせたいと考える人もいることから、秋までは熱中症対策とコロナ感染防止のためにも、オンライン営業と対面営業を上手く両立させる営業パーソンが多いのではないでしょうか。

企業プレスリリース詳細：
【続く猛暑…営業パーソンはどうする？】80.3％が今後「対面での営業を増やしていきたい」と回答　そのうち7割以上が「猛暑の中でも」対面営業に意欲

参考：営業を受ける側はオンライン営業をどう思っているのか？

一方で、2021年に実施されたHubspot Japanの調査によると、コロナ収束後の望ましい営業スタイルについて「リモート型営業の方が好ましい」「どちらでも良い」の回答が合わせて61.8％と、「訪問型営業」を大きく上回り、「リモート営業で十分」と考える人が多いことがわかります。

図_リモート営業の支持率.png

出典：日本の営業に関する意識・実態調査2022の結果｜Habspot Japan株式会社

詳しくは、こちらの記事に掲載しています。ぜひあわせてご覧ください。

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