Webサイトの競合調査の方法は？アクセス数やCVを増やすために見るべきポイント

Webサイトの検索順位を高め、アクセス数やコンバージョン数を増やすためには、競合のWebサイトを調査することが重要です。すでに上位に表示されているWebサイトを分析すると、どのようなコンテンツを作るべきかの参考になります。

この記事では、Webサイトの競合調査が重要な理由や進め方、Webサイトの競合調査に役立つツールについて解説します。Webサイトのコンテンツ制作や運営に携わる方はぜひ参考にしてください。

目次

1. Webサイトの競合調査が重要な理由
2. Webサイトの競合調査の進め方
3. Webサイトの競合調査に役立つツール
4. 競合のWebサイトを分析して差別化を図ろう

▼競合調査の詳細はこちら

競合分析ガイドブック

3C分析やSTP分析など競合調査の手法や分析事例について解説します

Webサイトの競合調査が重要な理由

Webサイトの競合調査は、自社のWebサイトの検索順位を高めるためだけでなく、ユーザーのニーズを把握したり、マーケティング戦略を立案したりするためにも重要です。ここでは、Webサイトの競合調査が重要な理由として以下の3つを解説します。

• 上位表示に必要なコンテンツを知るため
• 検索ユーザーのニーズを把握するため
• 効果的なマーケティング戦略を立案するため

上位表示に必要なコンテンツを知るため

Googleなどの検索結果画面の上位に自社のWebサイトを表示させるためには、現在上位表示されているWebサイトのコンテンツを分析することが効果的です。

すでに上位表示されているWebサイトのコンテンツは、検索エンジンのアルゴリズムから高く評価されていると考えられます。そのため、競合調査によって上位表示に必要なコンテンツの把握が可能です。

検索ユーザーのニーズを把握するため

上位表示されている競合のWebサイトからは、ユーザーがどのようなニーズで検索を行っているかという情報も読み取れます。

例えば、「SEO」というキーワードで検索し、「SEOとは？〇〇について解説」といったタイトルのページが多く表示されていれば、ユーザーはSEOの意味自体を知りたいと推測できます。

また、「SEOツール」と検索した時に、特定のサービスを紹介するページではなく「SEOのおすすめツール〇選」といったページが多ければ、幅広いツールから自分に合うものを選びたいというニーズが読み取れます。

検索エンジンの上位にWebサイトを表示させるためには、このようなユーザーのニーズを把握した上でコンテンツを作ることが重要です。

効果的なマーケティング戦略を立案するため

Webサイトの競合調査は、コンテンツの作り方だけでなく、マーケティング戦略の立案にも役立ちます。

例えば、競合他社のターゲット設定や、商品・サービスの特徴などを把握すると、差別化できるポイントを把握し、効果的なマーケティング戦略を立案しやすくなります。

また、分析に使用するツールによっては、競合他社の主なアクセス流入元や広告の運用状況などの調査も可能です。

Webサイトの競合調査の進め方

Webサイトの競合調査を進める際は、まずは自社で重視する検索キーワードを定めた上で、そのキーワードで上位表示されているWebサイトについて分析していくと効率的です。ここでは、Webサイトの競合調査の進め方について解説します。

• 自社で重視する検索キーワードを定める
• ベンチマークするWebサイトを決める
• タイトルや見出し、リンク構造などを分析する
• 差別化できるポイントを見つける

自社で重視する検索キーワードを定める

まずは、自社のWebマーケティング戦略において特に重視する検索キーワードを定めましょう。

自社のターゲットユーザーが積極的に探している情報や、課題の解決方法などに関するキーワードは、コンバージョンにつながりやすい傾向があります。

また、すでにWebサイトを運営していて各キーワードからのアクセス数が分かる場合には、現時点で多くのアクセスやコンバージョンを獲得しているキーワードが重視すべきキーワードの候補です。

ベンチマークするWebサイトを決める

「ベンチマーク」とは、目標とする比較対象という意味の用語です。ベンチマークするWebサイトをいくつか決め、コンテンツの内容や検索順位の変動などを継続的にチェックすると、自社のWebサイトを運営する上での参考指標が得られます。

最初のステップで定めた自社の重視するキーワードで検索を行い、上位表示されているWebサイトの中からベンチマークする対象を選びましょう。

タイトルや見出し、リンク構造などを分析する

ベンチマークするWebサイトが決まったら、ページのタイトルや見出しの内容などを細かく分析します。例えば、タイトルで訴求している内容や含まれているキーワード、ページ内でどのような内容に触れているかなどを確認しましょう。

また、検索結果で上位表示されているページだけでなく、それらのぺージからリンクされているページや、Webサイト全体で各ページ間のリンクがどのように貼られているかという「リンク構造」なども確認するべきポイントです。

差別化できるポイントを見つける

Webサイトの競合調査では単に分析を行うだけでなく、把握した内容をもとに自社のWebサイトのコンテンツでどのように差別化するかを考えることも重要です。

主な差別化の方法として、競合のWebサイトで触れられていない情報を含めることや、自社ならではの独自のノウハウや事例を紹介することなどが挙げられます。競合のWebサイトの内容を踏まえて、差別化できるポイントを見つけましょう。

Webサイトの競合調査に役立つツール

Webサイトの競合調査を行う際は、ツールを使うと効率的に進められます。Webサイトの競合調査に役立つ主なツールは次の通りです。

• 順位チェックツール
• アクセス解析ツール
• 競合分析ツール
• SEO向けツール

順位チェックツール

順位チェックツールとは、特定のキーワードで検索した時のWebサイトの表示順位を記録するためのツールです。

自社のWebサイトや競合のWebサイトの検索順位の推移を自動的に記録できるため、コンテンツの制作や改善などの施策を行った時の効果を確認しやすくなります。

アクセス解析ツール

アクセス解析ツールとは、自社のWebサイトにアクセスしたユーザーについて分析できるツールです。例えば、各ページのアクセス数の推移やコンバージョンに貢献しているページ、ユーザーの属性などが把握できます。

SEOの施策に優先的に取り組むべきページを選んだり、施策の前後でのアクセス数の変化を確認したりするために、アクセス解析ツールが必要です。

競合分析ツール

競合分析ツールとは、他社のWebサイトのアクセスや被リンクの状況、ユーザーによって検索されているキーワードのトレンドなどの情報を分析できるツールです。

例えば、ユーザーのWeb行動ログデータを分析できるツール「Dockpit」では、競合のWebサイトにアクセスしているユーザーの性別や年代、居住地域といったデータを分析できます。

出典：競合分析ガイドブック

検索エンジンで上位のサイトにアクセスするだけでは分からないデータについて詳しく分析できることが、競合分析ツールを導入するメリットです。

SEO向けツール

SEO向けツールとは、SEOに役立つ様々な情報を把握できるツールです。主なツールとしてGoogleが無料で提供する「Google Search Console（グーグルサーチコンソール）」が挙げられます。

「Google Search Console」を導入すると、検索エンジンからWebサイトにアクセスしたユーザーの検索キーワードや、ページで改善するべきポイント、修正方法などの確認が可能です。

競合のWebサイトを分析して差別化を図ろう

検索エンジンで上位表示されている競合のWebサイトを分析すると、作るべきコンテンツやユーザーのニーズなどが把握できます。Webサイトの競合調査を行う際は、初めに重視する検索キーワードを定めた上で、ベンチマークするWebサイトのタイトルや見出し、リンク構造などを分析することが効果的です。

今回ご紹介した方法やツールなどを参考に、ぜひWebサイトの競合調査を行い、差別化を図りましょう。

下記の資料では、Webサイトの競合調査だけでなく、3C分析やSTP分析、ポジショニングマップの作り方などWebマーケティングや商品開発に役立つ競合調査の手法が詳しく解説されています。マーケティングや商品企画に携わる方は、ぜひ参考にしてください。

▼競合調査の詳細はこちら

競合分析ガイドブック

3C分析やSTP分析など競合調査の手法や分析事例について解説します