BtoB

Profile

株式会社ベーシック
ferret ディレクター
ferret立ち上げ・企画・制作ディレクション・集客施策・アクセス解析など、サイトの裏側全般を担当しています。机にいないときは半蔵門のエクセルシオールを探してください。

Facebook : tetsuro.aoki
Twitter : @te26_kun

執筆記事一覧はこちら

720 thumb
  動画を読み込んでいます。

BtoBとは、Business to Businessの略で企業間の取引のことを表します。B2Bと記載される場合もあります。

メーカーと卸売り業者や卸売り業者と小売店の取引、またメーカーの部品調達や企業が行う備品の発注などがBtoBの例です。BtoBに対するものとして、企業と消費者の取引であるBtoC(Business to Consumer)があります。

BtoBでは、購入の際の意思決定者が複数存在するのが特徴です。購入金額が高額になればなるほど、部門長の決裁や購買部の承認、場合によっては稟議申請なども必要になってきます。

また、購入の意向が決まってから、実際の意思決定までの時間が長いこともBtoBの特徴です。事前に決められた予算内でできるだけ費用対効果の高いものを比較検討したり、上司の決裁を仰ぐ必要があるために、通常の消費者との取引に比べて最終決定までには、非常に長い期間を要する場合もあります。

さらに、購入者と利用者が違うこともBtoBの特徴です。購買部門が備品調達を行う場合や、システム部門が経理システムの調達を行う場合がその例です。

Curriculum pt1

使いかた

  • BtoBでの取引の特徴を良く理解しておかないと、BotBのマーケティングは成功しないよ」
  • BtoBBtoCでは、正反対のようで似てるところもあるんだよね」
  • BtoBでも最近まますますWEB上でのマーケティングや取引が盛んになってきてるね」