まとめ

メーカーにとって販路開拓は、売上に直結する業務です。そのため、手当たり次第に開拓するのではなく、商品コンセプトやニーズを踏まえた上で「売れる」販売チャネルを探すことを重視してみましょう。

とはいえ、商品と販売先の相性が良くとも、競合商品の兼ね合いで交渉が難航することも考えられます。そのため、複数の販路開拓手法を実践してみるのも手段と言えます。

例えば、「既存の販路は実店舗のみ」というメーカーであれば、ネットショップを新たな販路の候補として検討することが大切です。上記でご紹介した手法やポイントをもとに、実践してみてはいかがでしょうか。