営業ツールとして動画を活用したい。制作のポイントは？【マーケティングQ&A】

マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料からピックアップして解決のヒントをお伝えする本企画。

今回は「営業向け動画の作り方」のお悩みに対して、動画制作支援サービスを提供する、Crevo株式会社の資料をもとに回答します。

解決のヒントになるお役立ち資料

営業ツール動画における3つの制作ポイントとは

商品・サービスを分かりやすく伝える動画のポイントを解説します

Q．営業ツールとして動画を作りたい。「導入につながる動画」を作るポイントは？

営業で商品やサービスを紹介するツールとして動画を作りたいと考えています。
「導入につながる動画」を作るにはどのようなポイントに注意すれば良いのでしょうか？

A．動画の「表現方法」と「伝える内容」を工夫することが大事

動画で商品・サービスの価値を伝え、導入につなげるためには、動画ならではの表現を活かすことと、伝える内容の工夫が重要です。
営業向けの動画制作するポイントとして、次のようなものがあげられます。

アニメーションでわかりやすく表現する

出典：資料「営業ツール動画における3つの制作ポイントとは」

大前提として、商品・サービスの特徴や価値が正しく伝わらなければ、導入を検討してもらうことはできません。しかし、無形のサービスや複雑な機能を持つ商品などは、説明が難しい場合もあります。

動画内でアニメーションを使うと、複雑な情報であってもわかりやすく伝えることが可能です。商品・サービスの内容や、競合との差別化ポイントなどを、アニメーションで視覚的に表現しましょう。

具体的な使用法をイメージさせる

出典：資料「営業ツール動画における3つの制作ポイントとは」

商品やサービスの具体的な使用方法を紹介すると利用イメージがわきやすく、購入意欲を高められます。

有形の商品であれば、利用シーンを実写で撮影して動画内で紹介することが効果的です。無形のサービスはアニメーションを使うと使用方法がわかりやすくイメージできます。SaaSなどのWebサービスの場合、画面操作をキャプチャした動画を紹介することも、利用シーンをリアルに伝える方法のひとつです。

質問されやすい点をあらかじめ盛り込む

出典：資料「営業ツール動画における3つの制作ポイントとは」

営業時に質問されやすいポイントを予め動画に盛り込んでおくと、ターゲットユーザーの疑問や不安を解消し、導入検討をスムーズに進めてもらえます。また、営業担当者による追加説明の手間を省き、生産性の高い商談にすることが可能です。

これらのポイントを押さえて制作された具体的な営業動画事例は、下記の資料でご確認いただけます。営業ツールとして動画を制作したい方はぜひ参考にしてください。

▼情報をより詳しく知りたい方は、該当資料をダウンロードできます

営業ツール動画における3つの制作ポイントとは

商品・サービスを分かりやすく伝える動画のポイントを解説します

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