美容・化粧品の動画広告でCVRやCTRを高める方法は?【マーケティングQ&A】
マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料からピックアップして解決のヒントをお伝えする本企画。
今回は「美容・化粧品の動画広告」のお悩みに対して、動画広告サービスを提供する、REHATCH株式会社の資料をもとに回答します。
解決のヒントになるお役立ち資料
購買を加速させる美容マーケティング最前線
美容・化粧品の動画広告で成果を出す方法について解説します
Q.美容・化粧品の動画広告でCVRやCTRを高める方法は?
美容・化粧品ジャンルで動画広告を出稿しているものの、コンバージョンやクリックが思うように得られていません。どうすれば動画広告のCVRやCTRを高められるでしょうか?
A.媒体に合わせてクリエイティブや構成を最適化する
美容・化粧品の動画広告でCVRやCTRを高めるためには、媒体ごとの特性に合わせた広告クリエイティブの作成や、構成の改善などが重要です。
YouTubeショート、TikTok、Instagramリールで反応の良い動画は異なる
美容・化粧品ジャンルでは、縦長動画を使った広告が見られやすい媒体としてYouTubeショートやTikTok、Instagramリールが挙げられます。
媒体の種類によってユーザーに好まれやすい動画の傾向が異なるため、媒体ごとに広告クリエイティブを変えることが、CVRを高めるためのポイントです。
例えば、YouTubeショートでは動画の内容を簡潔にまとめた「切り抜き動画」のようなクリエイティブが効果的です。TikTokではエンタメ要素を含む動画、Instagramリールではビフォアアフターの比較動画などが好まれます。
媒体事に様々な広告クリエイティブを試し、CVRが高いパターンを見つけましょう。
UGC風のクリエイティブはコンバージョンにつながりやすい
アンケート調査によると、美容・化粧品のカテゴリではユーザーの購買行動に対する口コミやレビューの影響度が高いという結果が出ています。
動画広告においても、ユーザーが投稿したコンテンツのような「UGC風のクリエイティブ」によって信頼性を高め、コンバージョンにつなげることが可能です。
例えば、TikTokの広告では、UGC風の動画広告を視聴したユーザーを「視聴オーディエンス」機能でターゲティングし、静止画カルーセル広告を配信することでCVRが120%改善した事例があります。
構成の変更でCTRを改善
動画広告のCTRを高めるためには、動画の構成の一部を入れ替えてテストし、より反応の良いパターンを見つけることが効果的です。特に、動画の再生開始から6秒以内の内容を改善することが、CTRの向上につながります。
例えば、ある動画広告では「商品によって得られる結果」と「どのように使うか」を伝える順番を入れ替えたことで、CTRが134%改善しました。
これらの他にも、下記の資料では、美容・化粧品カテゴリの動画広告で成果の出やすい媒体やクリエイティブについて詳しく解説しています。動画広告を活用して売上を伸ばしたい方はぜひ参考にしてください。
▼情報をより詳しく知りたい方は、該当資料をダウンロードできます
購買を加速させる美容マーケティング最前線
美容・化粧品の動画広告で成果を出す方法について解説します
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【特集】悩み解決のヒント!マーケティングQ&A
マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料をもとに解決のヒントをお伝えします。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- CTR
- CTRとは、インターネット上の広告がクリックされた回数を表す指標です。クリックスルーレートともよばれます。この値が高いほど、ユーザーの興味・関心誘うことができている広告であると言えます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- CTR
- CTRとは、インターネット上の広告がクリックされた回数を表す指標です。クリックスルーレートともよばれます。この値が高いほど、ユーザーの興味・関心誘うことができている広告であると言えます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- 口コミ
- 「口頭でのコミュニケーション」の略で、消費者の間で製品やサービスの評価が伝達されることです。 一方で、不特定多数の人々に情報が伝達されることをマスコミと使われます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- UGC
- UGCとは、User Generated Contentsの頭文字を取ったもので、インターネット上でユーザーによって作成・生成されたコンテンツの総称です。UGCという概念に包含されるコンテンツは非常に幅広く、ブログや動画・イラスト投稿サイトなどのコンテンツはもちろん、種々のSNSにアップロードされたコンテンツや、それらに対する感想・レビューなどのコメントもUGCとなります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- UGC
- UGCとは、User Generated Contentsの頭文字を取ったもので、インターネット上でユーザーによって作成・生成されたコンテンツの総称です。UGCという概念に包含されるコンテンツは非常に幅広く、ブログや動画・イラスト投稿サイトなどのコンテンツはもちろん、種々のSNSにアップロードされたコンテンツや、それらに対する感想・レビューなどのコメントもUGCとなります。
- CVR
- CVRとはコンバージョンレートの略で、ウェブサイトに訪れた人のうち、最終成果に至った人の割合のことです。たとえば、今まで見込み客であったユーザーが購買客に転換するなど、ユーザーがホームページ運営者側にとって歓迎すべき状態に転換する割合を把握し、ビジネスの精度向上に役立てます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- CTR
- CTRとは、インターネット上の広告がクリックされた回数を表す指標です。クリックスルーレートともよばれます。この値が高いほど、ユーザーの興味・関心誘うことができている広告であると言えます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
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- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
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