コンセプトコピーの重要性と具体的イメージ
- 2014年10月8日
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本記事で学ぶ内容
・お客様に
ベネフィット
を伝えるにはどうすればいいのかが理解できる。
・
コンセプト
コピーとは何か理解できる。
・具体的な
コンセプト
コピーの展開方法がイメージできる。
はじめてアクセスしたホームページが、一体何のサイトなのか、自分の問題を解決してくれるのか、などが一瞬でわからなければ、あなたは第1印象で失敗することになります。
人はその後も第1印象に引きずられることが心理学ではよく知られています。ひと目でわかる＝ コンセプト コピーの構築がとても重要なのです。
本記事では、サイト構築における コンセプト コピーの重要性について解説します。
自社の強みとお客様のメリットと
お客様はどんな問題解決をしたいのかを徹底的に考えます。そのことでお客様が得られるメリット＝ ベネフィット が、あなたが提供すべきものと言えます。
しかし、それは競合ももちろん手をこまねいているわけではありません。したがって、自社は何が強みなのかもよく考慮した上で、どういうベネフィトが提供できるのかを考えましょう。
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そうしますと、だんだんと提供するイメージが固まってきます。それを、わかりやすくて伝わりやすい文章にする、それが コンセプト コピーです。つまり、あなたがホームページでかかげる旗のようなものといっても良いでしょう。
ですから、その後のビジネス活動全般に影響し、貫いていく必要あります。お客様の目にふれるところ以外でも、しっかりとそのマインドを理解し、体現していくことが重要です。
コンセプト コピーはわかりやすいことが一番
例えば具体的には、次のように考えます。
そこで考えられる コンセプト コピーはこのように考えられます。
例）
何回ダイエットに挑戦してもめげちゃうあなた。
1日たった15分のストレッチとサプリメントで理想のカラダに。
そして、ホームページで表現したい雰囲気や伝えたいイメージは「うちのホームページは、あなたのダイエットを解決するサプリやアフターケアが万全ですよ！」という展開になるでしょう。
その コンセプト を中心に前述の図のように、さまざまな展開を、ブレること無く継続して行うことで、あなたのホームページのブランド化がなされていくのです。 コンセプト コピーをもとに、全体の活動が「一貫性がある」ことが重要です。
一瞬で伝わることが重要
とくにホームページでは、そのコンセプトが一瞬で伝わることが重要です。
実店舗では、店内に入った人は、そうそうすぐに退店はしません。いったん入店したらなかなか出づらいものです。
しかし、ホームページでは、 ブラウザ の戻るボタンをクリックしてしまえば、すぐに 検索結果 ページ など、前の ページ に戻れます。そしてそこには競合がひしめいていて、他へ行かれてしまうかもしれないのです。
つまり、ホームページでは、パッと見の第1印象がとても重要で、そこでの直帰率（1ページだけ見てすぐにホームページを去ってしまう割合）を下げることが、成果に大きく影響するのです。
どんなにすばらしい コンセプト コピーであっても、伝わらなくては意味がありません。そして、第1印象で失敗してしまうと挽回はまず無理と考えましょう。
たとえば、「古着買取」で検索をしてアクセスしてきた ユーザー を捕まえるには、このようにわかりやすいイメージが重要です。
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とてもわかりやすく、ここなら買い取りを任せてもいいかな、という気にさせてくれるとても良いデザインです。
このように、第1印象で ユーザー の望みをかなえてくれるようなわかりやすい コンセプト コピーを表現することがとても重要なのです。
もちろん、それは最初から完璧に作れるものでもありません。ですので、 Googleアナリティクス などのアクセス解析で直帰率を見ながら、ていねいにデザインを調整していきましょう。
ひと目であなたの強みが伝わり、 ユーザー に ベネフィット が感じられる、そんなホームページを目指したいものです。
ここがポイント
・お客様に
ベネフィット
を感じてもらえる
コンセプト
コピーが重要。
・それをひと目でわかるようなシンプルさとわかりやすさが重要。
・
ユーザー
は第1印象に左右される、パッと見の印象に気をつけよう。
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