ROAS【Return On Advertising Spend】

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ROAS は、費用対売上の意味。「Return On Advertising Spend」の略で、 広告 費用に対して「何%の売上が回収できたか」を測る指標として使われます。

ROAS と合わせて、投資に対しての効果指標として使われるものに ROI (Return On Investment)というものがあり、 ROAS は売上ベース。 ROI は利益ベースで算出されます。

ROAS CPA と混同されますが、別の指標です。
CPA が「1 コンバージョン あたりのコスト」のことを表すのに対し、 ROAS は「投資した 広告 費用の回収率」を表します。


                  ROAS
                 = 売上金額 ÷ 
                  広告
                費用 X 100 (%)

例えば100万円の 広告 費用を投じ、 広告 によって1,000万円の売上があった場合。
1,000万円(売上) ÷ 100万円(費用) X 100 = 1,000%

1,000万円の 広告 費用を使い、100万円しか売上がなかった場合は以下のような結果になる。
100万円(売上) ÷ 1,000万円(費用) X 100 = 10%

Curriculum pt1

使い方

ROAS CPA を成果指標としてみる」
ROAS の算出方法を教えてください」
ROAS が1以下になった場合は、その広告は失敗だといえる」
CPA ROAS は場合によって使い分ける必要がある」

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