まとめ

アポイントも取れるし、顧客と仲良くなって関係を構築することもできる。
それなのに成果に結びついていない場合は、クロージングの甘さが大きな原因かもしれません。

クロージングする時、何よりも大切なことは、「なぜ自分がその商品をすすめているのか」を自分自身で明確に認識していることです。
「導入すれば確実にお客様の利益につながる」と自信を持ってオススメすれば、クロージング内容も自ずと変わってくるでしょう。