リード獲得後、商談や受注につながらない。何を改善するべき？【マーケティングQ&A】

マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料からピックアップして解決のヒントをお伝えする本企画。

今回は「リードからの商談・受注獲得」のお悩みに対して、広告運用支援サービスを提供する、株式会社オーリーズの資料をもとに回答します。

解決のヒントになるお役立ち資料

受注数・商談数を最大化する、リード獲得施策のROI最適化

商談・受注につながる有効リードの獲得方法について解説します

Q．リードからの商談・受注を増やすには？

リードは獲得できているものの、商談や受注につながりません。商談や受注を増やすにはどうすれば良いのでしょうか？

A．「有効リード」を指標として施策を改善しよう

リード獲得施策を実施する際に、最終的に商談や受注につながった「有効リード」の件数をもとに評価を行うことが有効です。

広告の予算配分やコンテンツの種類を最適化

出典：資料「受注数・商談数を最大化する、リード獲得施策のROI最適化」

まずは、広告媒体ごとや、リード獲得に利用しているコンテンツの種類ごとに、有効リード数を計測しましょう。有効リード数を調べることで、商談や受注につながりやすい広告媒体やコンテンツが明らかになります。

出典：資料「受注数・商談数を最大化する、リード獲得施策のROI最適化」

有効リード数の獲得効率が高い施策が見つかれば、その施策へ広告予算を集中させることで、マーケティングプロセス全体の費用対効果を高めることが可能です。また、有効リードを獲得しやすいコンテンツを見つけ、内容をブラッシュアップすることも、商談数や受注数の増加につながります。

下記の資料では、有効リードの分析方法や、施策の改善方法を詳しく解説しています。リード獲得後の商談数・受注数を増やしたい方はぜひ参考にしてください。

▼情報をより詳しく知りたい方は、該当資料をダウンロードできます

受注数・商談数を最大化する、リード獲得施策のROI最適化

商談・受注につながる有効リードの獲得方法について解説します

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マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料をもとに解決のヒントをお伝えします。