![「ナーチャリングメールで重要なポイントは?【マーケティングQ&A】」の見出し画像](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/108793/eyecatch/default-e1a4740da066fe59006d41979f308201.png)
ナーチャリングメールで重要なポイントは?【マーケティングQ&A】
マーケティング課題に対して、ferretに掲載のセミナーアーカイブ動画からピックアップして解決のヒントをお伝えします。
今回は「ナーチャリングメール」のお悩みに対して、デジタルマーケティングサービスを提供する、REHATCH株式会社主催のセミナー動画をもとに回答します。
解決のヒントになるセミナーアーカイブ動画
![【アーカイブ配信】ナーチャリングってどう始める? 顧客データの管理とメルマガ活用で実現するアポ数の限界突破術](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/108732/eyecatch/original-a497daf2bbc268bcef905464986ed37d.jpg)
【無料視聴】ナーチャリングってどう始める? 顧客データの管理とメルマガ活用で実現するアポ数の限界突破術
本ウェビナーは、アポ獲得と有効商談数の増加のためのSFA/データ活用、獲得リードから質の高い商談を生み出すためのメルマガ戦略について、事例を用いて解説します。
Q.ナーチャリングメールで重要なポイントは?
リードからの受注を増やすために、ナーチャリングの実施を検討しています。
ナーチャリングメールを配信するときは、どのようなことが重要でしょうか?
A.接点を持ち続け、再検討時に思い出してもらうこと
BtoBの商材は検討期間が比較的長いため、メールを継続的に送って接点を保ち、第一想起を獲得することが重要です。
セミナーに登壇した株式会社ラクスのスライド資料では、「購入に至らなかった企業のうち、7割が2年以内に再検討し、競合他社の製品を購入している」という調査データが紹介されています。
出典:セミナー「ナーチャリングってどう始める? 顧客データの管理とメルマガ活用で実現するアポ数の限界突破術」
再検討に至ったユーザーの取りこぼしを防ぐために、メールナーチャリングを継続して、自社の商材を認知し続けてもらうことが大切です。
ツールを活用して検討度合いが高まったタイミングを検知
リードナーチャリングで商談を獲得するためには、検討度合いが高まったタイミングでインサイドセールスによるアプローチを行うことも重要です。
株式会社ラクスの講演では、検討度合いを検知するための仕組みとして、メールの開封・クリックなどの状況をリアルタイムに確認できるツールが紹介されています。
出典:セミナー「ナーチャリングってどう始める? 顧客データの管理とメルマガ活用で実現するアポ数の限界突破術」
これらのポイントに加えて、リードの情報を管理・分析するためのデータ基盤を用意することなども、ナーチャリングを行う際に重要です。
下記のセミナー動画では、ナーチャリング施策に詳しい2社の講演から次のような内容を学べます。
REHATCH株式会社
- ナーチャリングの必要性
- ナーチャリングの主な手法
- データ基盤の構築について
- 属性データと行動データによるスコアリング
- データ分析によるナーチャリングの成功事例
株式会社ラクス
- BtoBのナーチャリングでメール施策が有効な理由
- SFA/CRMと連携してメール施策を行うメリット
- ナーチャリングでよくある課題と解決策
- メール配信ツールを活用した成功事例
▼ナーチャリングを始めたい方は、ぜひセミナーアーカイブをご覧ください
![【アーカイブ配信】ナーチャリングってどう始める? 顧客データの管理とメルマガ活用で実現するアポ数の限界突破術](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/108732/eyecatch/original-a497daf2bbc268bcef905464986ed37d.jpg)
【無料視聴】ナーチャリングってどう始める? 顧客データの管理とメルマガ活用で実現するアポ数の限界突破術
本ウェビナーは、アポ獲得と有効商談数の増加のためのSFA/データ活用、獲得リードから質の高い商談を生み出すためのメルマガ戦略について、事例を用いて解説します。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- CRM
- CRMとは、Customer Relationship Managementの略で、直訳すると顧客関係管理となります。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
おすすめ記事
おすすめエントリー
同じカテゴリから記事を探す
カテゴリから記事をさがす
●Webマーケティング手法
- SEO(検索エンジン最適化)
- Web広告・広告効果測定
- SNSマーケティング
- 動画マーケティング
- メールマーケティング
- コンテンツマーケティング
- BtoBマーケティング
- リサーチ・市場調査
- 広報・PR
- アフィリエイト広告・ASP
●ステップ
●ツール・素材
- CMS・サイト制作
- フォーム作成
- LP制作・LPO
- ABテスト・EFO・CRO
- Web接客・チャットボット
- 動画・映像制作
- アクセス解析
- マーケティングオートメーション(MA)
- メールマーケティング
- データ分析・BI
- CRM(顧客管理)
- SFA(商談管理)
- Web会議
- 営業支援
- EC・通販・ネットショップ
- 口コミ分析・ソーシャルリスニング
- フォント
- 素材サイト
●目的・施策
- Google広告
- Facebook広告
- Twitter広告
- Instagram広告
- LINE運用
- LINE広告
- YouTube運用
- YouTube広告
- TikTok広告
- テレビCM
- サイト制作・サイトリニューアル
- LP制作・LPO
- UI
- UX
- オウンドメディア運営
- 記事制作・ライティング
- コピーライティング
- ホワイトペーパー制作
- デザイン
- セミナー・展示会
- 動画・映像制作
- データ分析・BI
- EC・通販・ネットショップ
- 口コミ分析・ソーシャルリスニング
●課題
●その他
![会員特典画像](https://ferret.akamaized.net/assets/member_merits-76b1dc1d9e3ef06b0617b354b0b206fb64aa9fcabf009b7b2b1a2a1d002bf591.gif)