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BtoBサイトで受注につながるリードを獲得するには?【マーケティングQ&A】
マーケティング課題に対して、ferretに掲載のセミナーアーカイブ動画からピックアップして解決のヒントをお伝えします。
今回は「BtoBサイトからのリード獲得」のお悩みに対して、デジタルマーケティングサービスを提供する、TOPPANクロレ株式会社のウェビナー動画をもとに回答します。
解決のヒントになるセミナーアーカイブ動画
![【アーカイブ配信】BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/108646/eyecatch/original-06e4566352949dfc672f8f71d742d5c5.jpg)
【視聴無料】BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~
本ウェビナーは、BtoB企業がコーポレートサイト、サービスサイトを活用して新規リードを獲得する流れについて、TOPPANクロレ株式会社が実際に行った施策事例を交えながらわかりやすく解説します。
Q.BtoBサイトで受注につながるリードを獲得するには?
Webサイトを活用してリードを獲得し、受注につなげたいと考えています。
どのような施策から優先的に取り組めばよいでしょうか?
A.顕在顧客に向けた施策から取り組む
BtoBのビジネスではBtoCと比べて購入までの検討期間が長いため、まずWebサイトでリードを獲得した上で、継続的なアプローチにより受注へとつなげる必要があります。
ただし、一口にリードといっても、まだ情報収集をしている段階の「潜在顧客」と、すでに業者の選定などを始めている「顕在顧客」では、最適な施策が異なります。
出典:セミナー「BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~」
潜在顧客は数が多いものの受注から遠いため、まずは、受注に近い顕在顧客向けの施策から取り組むことがおすすめです。
出典:セミナー「BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~」
以下では、受注に近いリードと潜在層のリードについて、おすすめのリード獲得施策をそれぞれ紹介します。
受注に近いリードを獲得するのにおすすめ:Web広告×LP
受注に近いリードを獲得する施策として、Web広告を出稿しランディングページにアクセスを集めることがおすすめです。
出典:セミナー「BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~」
Web広告には、GoogleやYahoo!などの検索エンジンに表示される「検索広告」や、SNSやブログなどに表示される「ディスプレイ広告」などの種類があります。
検索広告は、業者や商品について検索している購買意欲の高いユーザーに表示できるため、受注に近いリードを獲得できる可能性があります。また、ディスプレイ広告の中でも、ビジネスユーザーが多くターゲットを細かく設定できるFacebook広告も、受注に近いリードを獲得しやすい媒体です。
これらの広告からランディングページにアクセスを集め、問い合わせや見積もり、サービス資料のダウンロードなどを訴求することが、リード獲得につながります。
潜在層のリード獲得向け:SEOコラム×ホワイトペーパー
受注から遠い潜在層のリードを獲得する施策として、SEOコラムとホワイトペーパーの組み合わせがおすすめです。
出典:セミナー「BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~」
自社のWebサイトでコラムを公開し、検索エンジンで上位表示させることで、情報収集を行っている潜在層からのアクセスを集められます。さらに、ホワイトペーパーのダウンロードを促すことで、リードの獲得が可能です。
ただし、SEOコラムが上位表示されるまでには、数ヵ月など比較的時間がかかります。そのため、まずはすぐにアクセスを集められて受注に近いリードを獲得できるWeb広告から始めて、次の段階としてSEOコラム×ホワイトペーパーのリード獲得施策に取り組むことがおすすめです。
受注につなげるためには、リード獲得後のナーチャリングも欠かせません。
下記の動画では、この後のナーチャリング施策や、BtoBマーケティングに関する次のような内容を紹介しています。
- ・取り組む施策の優先順位と選び方
- ・BtoBマーケティング施策の目標と計画の立て方
- ・Webマーケティング施策の効果検証の仕方
- ・TOPPANクロレ株式会社が取り組んだ施策例
▼BtoBサイトからの受注獲得を増やしたい方は、ぜひセミナーアーカイブをご覧ください
![【アーカイブ配信】BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~](https://ferret.akamaized.net/uploads/article/108646/eyecatch/original-06e4566352949dfc672f8f71d742d5c5.jpg)
【視聴無料】BtoB企業のWebマーケティング入門~売上に貢献するサイトの作り方~
本ウェビナーは、BtoB企業がコーポレートサイト、サービスサイトを活用して新規リードを獲得する流れについて、TOPPANクロレ株式会社が実際に行った施策事例を交えながらわかりやすく解説します。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- セミナー
- セミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- BtoC
- BtoCとは、Business to Consumerの略で、企業と消費者間の取引のことを言います。
- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- Googleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。
- 検索エンジン
- 検索エンジンとは、インターネット上に無数に存在するホームページのデータを集め、ユーザーにそれらを探しやすくしてくれるサービスのことです。「検索サイト」とも呼ばれます。代表的な検索エンジンとしては、Yahoo! JAPANやGoogleなどがあります。また、大手検索エンジンは、スマートフォン向けのアプリも提供しており、これらは「検索アプリ」と呼ばれています。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ブログ
- ブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。
- ディスプレイ
- ディスプレイ(display)とは、文字や図形を表示する装置のことを言います。 テレビと同じ原理のCRTディスプレイや、設置面積が小さく消費電力の少ない液晶ディスプレイや、ガス放電を利用したプラズマディスプレイなど、種類も多くあります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ディスプレイ
- ディスプレイ(display)とは、文字や図形を表示する装置のことを言います。 テレビと同じ原理のCRTディスプレイや、設置面積が小さく消費電力の少ない液晶ディスプレイや、ガス放電を利用したプラズマディスプレイなど、種類も多くあります。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- ランディングページ
- ランディングページ(landing page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。ただしWebマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。
- SEO
- SEO(Search Engine Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- Webサイト
- Webサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。
- 検索エンジン
- 検索エンジンとは、インターネット上に無数に存在するホームページのデータを集め、ユーザーにそれらを探しやすくしてくれるサービスのことです。「検索サイト」とも呼ばれます。代表的な検索エンジンとしては、Yahoo! JAPANやGoogleなどがあります。また、大手検索エンジンは、スマートフォン向けのアプリも提供しており、これらは「検索アプリ」と呼ばれています。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- SEO
- SEO(Search Engine Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。
- 広告
- 広告とは販売のための告知活動を指します。ただし、広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。
- SEO
- SEO(Search Engine Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。
- ホワイトペーパー
- ホワイトペーパーは、もともとは政府や公的機関による年次報告書つまり「白書」を意味しました。しかし近年ではマーケティング用語としても用いられており、特定の技術や商品について売り込む目的で、調査と関連付けて利点や長所をアピールする記載がなされることが特徴です。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
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