商談につなげるウェビナーコンテンツの作り方は？【マーケティングQ&A】

マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料からピックアップして解決のヒントをお伝えする本企画。

今回は「ウェビナーのコンテンツ作り」のお悩みに対して、ウェビナー・動画配信プラットフォームを提供する、株式会社ネクプロの資料をもとに回答します。

解決のヒントになるお役立ち資料

動画コンテンツで「御社に決めた」と言わせる新しいマーケティング手法

動画コンテンツの作り方や活用法について解説します

Q．商談につなげるウェビナーコンテンツの作り方は？

ウェビナーを定期的に開催しているものの、商談になかなかつながりません。コンテンツをどのように改善したら良いでしょうか？

A．視聴前後のアンケートをもとに参加者に合ったコンテンツを提供する

商談につながるウェビナーコンテンツを作るためには、参加者が知りたい内容を事前に把握した上でウェビナー内で回答することや、ウェビナー後のアンケートをもとにPDCAを回すことが重要です。

視聴前に調査した参加者からの質問をウェビナー内で紹介・回答

出典：資料「動画コンテンツで「御社に決めた」と言わせる新しいマーケティング手法」

ウェビナー参加者が抱えている課題や知りたいことを把握しておくと、参加者に合わせてウェビナーのコンテンツを最適化できます。

具体的なニーズを把握するために、ウェビナー申込時にアンケートを実施した上で、アンケート回答者に架電し詳しくヒアリングすることが効果的です。事前調査で把握した内容に対して、参加者からの質問という形で紹介・回答することで、満足度が高まり商談につながりやすくなります。

視聴後のアンケートをもとにPDCAを回す

出典：資料「動画コンテンツで「御社に決めた」と言わせる新しいマーケティング手法」

ウェビナー開催前だけでなく、開催後にもアンケートと架電による調査を行いましょう。参加者からのリアクションを把握することで、次回以降のウェビナーで伝える情報や構成などの改善が可能です。

下記の資料では他にも、ウェビナーから商談化につなげるためのアプローチとして、録画動画を活用したナーチャリングの方法や、商談・成約を獲得するまでのプロセスなどを紹介しています。ウェビナーからの商談獲得に取り組みたい方はぜひ参考にしてください。

▼情報をより詳しく知りたい方は、該当資料をダウンロードできます

動画コンテンツで「御社に決めた」と言わせる新しいマーケティング手法

動画コンテンツの作り方や活用法について解説します

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