まとめ

コールドリーディングは、対象の相手から信頼を得て誘導するための心理テクニックです。"曖昧な問いかけ" や "誰にでも当てはまる事実" "対極の価値観との比較" などの手法を用いることで、"確かにそうだ" とユーザーから肯定を引き出します。そして、肯定を続けることで "この情報は信じていい" と感じさせ、誘導するという流れです。

本来、占い師やカウンセラーのように対面での会話で用いる心理テクニックですが、コンテンツ制作にも応用できる手法が数多くあります。

もちろん、そもそもLPやブログなどコンテンツまで到達しないユーザーのように活用が難しい場面もあるでしょう。しかし、"あと一歩" の段階で、検討しているユーザーには非常に効果的な手法なので、ぜひ参考にしてみてはいかがでしょうか。