情報発信に取り組む際に、メッセージを効果的に伝えるためにはどのような工夫が必要でしょうか。洗練された文章表現や、読まれやすいタイトルの付け方なども重要ですが、記事の根幹をなすのは「ロジック」だと考えています。

メッセージを伝えるのに十分な根拠が揃い、ロジックが通っていれば、多くの人に納得してもらいやすい記事に仕上げることができます。

では、論理的な文章を書くためには何を学べばいいのでしょうか。今回は現役のコンサルタントとして働きつつ、ロジカルシンキングやロジカルライティングの講座を開いている田辺元 氏にお話を伺いました。

田辺元 氏プロフィール

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田辺元
東京大学大学院・工学系研究科卒業。新卒で外資系コンサルティングファームに入社、現在5年目。製造業や通信業を中心に、新規事業立案や全社マーケティング戦略策定、事業戦略策定等のプロジェクトに従事。また、NPO法人PIECESにて理事を務める。

Twitter：@hajime_tnb

伝えたいメッセージを支える2種類の論理構造

モリ：
今回は説得力のある文章を書くために必要なことをお伺いしていけたらと思います。

田辺 氏：
説得力のある文章を組み立てるには、まずは記事で伝えたいメッセージを決めること、そしてメッセージを支える論理構造を明確にすることが大切なんです。その論理構造には2パタ―ン存在するんですよ。

モリ：
2つのパターンとは、どのようなものなのでしょうか。

田辺 氏：
「帰納（きのう）型」と「演繹（えんえき）型」ですね。帰納型は、並列に論拠を揃えることでメッセージを支える論理構成で、演繹型は、原理原則や成功事例などの”定理”や”一般解”をまず述べることで、メッセージを支える論理構成です。

モリ：
「帰納」と「演繹」は耳にしたことのある人も多そうです。文章を執筆する際に、2つのパターンはどのように活かせるのでしょうか。

田辺 氏：
言葉の説明だけではわかりにくいですよね。具体的な問題を設定して、考えてみたいと思います。

質問１：あなたはメディアの運営をしています。後輩2人（田中くん/高橋くん）に、「次の記事で取り上げるテーマについて考えてみてほしいんだよね」と頼んだら、次のようなメッセージが届きました。2人の主張を簡潔にまとめてください。

【田中くんから届いたメッセージ】
お疲れ様です！テーマについて調べてみました。最近だと、Fintechとか盛り上がってますよね。市場が成長しているみたいで、いろんなサービスが続々と出てきてます。マネーフォワードとかの家計簿アプリに始まり、自分が投資すべき金融商品を提案してくれるロボアドバイザーのWealthNaviとかも面白そうですよね。これまで銀行に行かないとわからなかったことを、アプリが教えてくれるらしいんですよ。

あと、欠かせないのが今はBitcoinじゃないですかね。ブロックチェーン技術は革新的ですし、最近だと、どこかの国が自国の通貨として正式に認定する話もあるとかないとか。仮想通貨を使うと、どこの国にいても関係なく、決済だったり送金ができるようになるらしいじゃないですか。

とにかく、Fintechは人々の生活とか、ビジネスをかなり変えそうですよね。ただ、その割に、金融はけっこう難しい話が多いですし、そこに技術が絡むからもっと難しくなるので、興味持ってる人が多いわりに、ちゃんと理解できてる人あまりいないっぽいんですよね。しかも、ちょっとググってみたんですが、Fintechについてわかりやすくまとめている記事が見当たらないんですよ。

【高橋くんから届いたメッセージ】
お疲れ様です！次のテーマについて調べつつ、考えてみました。最近のバズった記事を見ると、炎上したものも多かったのですが、いい意味でバズったものだけに絞って見てみると、○○tech系のまとめ/解説記事が多そうなんですよね。

特に、Fintechは結構バズる率が高いです。ちなみに、今のこの媒体のKPIは、ひとまずPV数ですよね？なので、Fintechのまとめ記事を書くのがいいと思ってます。検討くださると幸いです！

モリ：
どちらも「Fintechの記事を書くべき」と主張していますね。

田辺 氏：
メッセージは同じですが、この2人はメッセージを支える根拠の示し方が異なるんです。どのような構造になっているのか、図で考えてみましょう。

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田辺 氏：
田中くんの示し方は帰納型ですね。論拠を4つ並列で並べています。論拠をいくつか並べることで、メッセージをサポートするやり方です。論拠が少ない場合と比べて、メッセージに対する納得感がありますよね。

モリ：
一方で高橋くんは、ひとつの論拠からメッセージを示していますよね。

田辺 氏：
高橋くんの示し方は演繹法ですね。「Fintechの記事はバズりやすい」という既に実証されている前提を提示し、それに今回の状況を組み合わせることで、メッセージをサポートしています。演繹法は、前提となる”定理”や”一般解”が存在すれば非常に強力で、一気に正しさを示すことができます。ただし、この”定理”や”一般解に相当する部分の納得感が崩れると、論理が全て破綻するため、注意が必要ですね。

モリ：
図にするとわかりやすいですね。

田辺 氏：
メッセージやそれを支える根拠同士の関係を明確化した図を「ピラミッドストラクチャー」と呼びます。図式化すると論理構造が分かりやすくなるため、ピラミッドストラクチャーを用いることがあるんですよ。慣れてくれば、頭の中だけでも論理展開を組み立てられるようになりますが、最初は書き出して整理することをオススメします。

【田辺さんによるポイント整理】
・帰納型…並列に論拠を揃えることでメッセージの正しさを示す論理構造。読み手も論拠を一つずつ理解していけばいいので、伝わりやすいという特徴がある。
・演繹型…原理原則や成功事例などの”定理”や”一般解”をまず述べ、それに該当の事象が当てはまることを示すことで、メッセージの正しさを示す論理構造。この原理原則の納得感があれば非常にシンプルに正しさを示すことができる。だが、少しでも納得感に欠けるとメッセージの正しさが全て崩れてしまう。