今年の年末年始キャンペーンから紐解く、購買心理のマーケティング応用術

株式会社インティメート・マージャー

参考：ABM・リード獲得支援ソリューションツール「Select DMP」 年末年始応援企画トライアルキャンペーン実施｜Intimate Merger

年末年始キャンペーンはBtoCだけのものではありません。株式会社インティメート・マージャーは、自社のリード獲得支援ツール「Select DMP」を低価格でトライアル利用できるBtoB向けの年末年始キャンペーンを開催中です。

このキャンペーンでは1ヵ月分の契約費用のみで、初期費用無料かつ13万円分のオプションも利用可能に。低価格で新しいツールをたっぷり利用し、その後も継続するかを判断できるというメリットがあります。

この時期は年の終わりということもあり、顧客は年内にこれ以上新しいことはしたくないという心理が働きやすく、アポや商談を年明けに先延ばしにする傾向にあるといわれています。そのため年末はBtoB企業にとっては商談が活発化しないため売り上げが落ち込みやすい期間でもあるのです。

一方で年始に向けて「新たなことを始めよう」と考える企業も多いことから、「年末年始応援企画」と題したこのキャンペーンは、このツールに関して、「認知はしているが、導入は考えていない」といったクライアントを一気に比較・検討段階まで引き上げることができる非常に有効な施策といえるでしょう。

参考：ABM・リード獲得支援ソリューションツール「Select DMP」年末年始応援企画トライアルキャンペーン実施｜PR TIMES

キャンペーン事例は購買心理を学ぶ教科書

12月〜1月はどの企業もキャンペーンを積極的に実施しているため、似たようなキャンペーン・プロモーションが多く実施されています。そのため、いくら購買行動が活発とはいえ、集客するのは至難の技です。

今回ご紹介した6つの事例はどれも顧客の購買心理を巧みに利用したキャンペーンです。過去のキャンペーンもマーケター視点で分析してみると、業種の垣根を越えてヒントを得られることもあるでしょう。

過去のキャンペーン事例を参考にする

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