とにかく営業力をアップしたい時に読むと役立つ記事4選

営業職は、訪問時のマナーやメールの作成方法などビジネスの基本を徹底的に学べるため、新入社員の配属をまず営業職にするという選択をする会社は少なくありません。

もともと営業に向いていないと感じる方でも、会社の方針により、営業をやらざるを得ないとなる場合もあるでしょう。先輩社員や他社のTOP営業マンのノウハウを吸収して営業力を底上げしましょう。

今回は、営業力アップにのヒントになる記事をまとめてご紹介します。

1.「売れる」営業マンは貴重な存在

できる営業マンは希少種になってしまった商品・サービスを問わず、売れる人材はいつだって最強！ 石原明×青木毅対談（前半）｜「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業｜ダイヤモンド・オンライン

外資系教育会社代理店でトップクラスの営業成績を維持していた石原氏と青木氏による対談です。
あらゆるビジネスの仕組み化が進んだ結果、売れる営業マンが少なくなってしまいましたが、それでもどのような商品でも売れる営業マンはやはり企業にとって貴重な存在と語られています。
石原氏は「断る」営業、青木氏は「質問型」の営業とそれぞれ異なる営業手法を用いてずば抜けた業績を残していますが、売れる営業マンになるには、まず自分にはどのような営業スタイルが適しているのかを見つけるところから始めましょう。

2.テレアポに応用できる3つの法則

テレアポ職人R竹野恵介氏が語った、営業マンが知っておくべき３つの法則

業種関係なく、営業マンであれば誰でも一定の期間はテレアポを行うと思います。
テレアポは成約への第一歩であり、ここを突破できなければ交渉までこぎつけることができないので避けて通れないフェースですが、苦戦する方が多い部分でもあります。
こちらの記事では、テレアポを成功させるために役立つ3つの心理法則を紹介しています。

3.成果を出し続けるコツは、過去の成功体験にとらわれず手法を模索し続けること

ダメな営業が絶対わかっていない一流の心得 | 「若き老害」常見陽平が行く | 東洋経済オンライン | 新世代リーダーのためのビジネスサイト

リクルート、ソフトバンクで営業部長を務めた北澤孝太郎氏のインタビューです。
安定して受注できるようになってくると、「ここをおさえれば成功する」という勝ちパターンが見えてきます。そのノウハウを明確にすることで、他者でも再現できるようにすると、強い営業チームができあがります。
しかしその勝ちパターンは永遠に有効というわけではありません。本当に優秀な営業マンは、勝ちパターンを見つけてもそこに安住せず、常に新しい策を模索し続けることができる人です。