本書の特徴

❶ 最前線で活躍する実務家による入門書

BtoBビジネスのそれぞれの分野で活躍する著者陣による執筆です。
現場ですぐに役立つ基礎知識をこの1冊にまとめました。
とくに、プロモーションを学びたい方におすすめの1冊です。

❷ BtoBマーケティングの施策を細やかに紹介

プロモーションにすぐ活かせる施策を本書では網羅的に解説しました。
施策の紹介だけでなく、KPIの置き方や組織・体制作りもあわせて解説しています。
あなたの現場ですぐに役立つ知識を盛り込みました。

❸ マーケティングのKPI作成のアプローチを丁寧に解説

部署間でスムーズに見込み客を引渡すための条件を踏まえた、実践的なKPIの作成方法を丁寧に解説しています。
SLA(Service Level Agreement:サービスレベル合意書)を踏まえたKPIの作成方法は、部署間の連携を強固なものにします。

本の構成

1章　BtoBビジネスの基本を知る
　1-1　BtoBビジネスの特徴
　1-2　顧客特性とプロセス
2章　BtoBの顧客獲得戦略を考える
　2-1　経営と接続する
　2-2　顧客を定義する
　2-3　強みを知る
　2-4　マーケティングのKPIをつくる
　2-5　ブランドをつくる
3章　施策を細やかに実行する
　3-1　ウェブ広告
　3-2　SEO
　3-3　SNS
　3-4　メールマガジン
　3-5　ウェビナー
　3-6　Webサイト
　3-7　オウンドメディア
　3-8　コンテンツ
　3-9　オンライン商談（インサイドセールスとフィールドセールス）
　3-10　マーケティングオートメーション
　3-11　広報

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