BANT条件とは、主に法人営業で利用する、営業案件をチェックして見込み度を測定して、セグメントする条件のことを言います。

BANTはそれぞれ

  • Budget(予算)
    先方に予算があるか
  • Authority(決裁権)
    今あっている人が決定権を持っているのか
  • Need(必要性)
    個人の興味ではなく、会社としてその案件が必要なものか
  • Timeframe(時期)
    導入する時期は具体的に決まっているのか

の頭文字をとったものであり、これらの条件をクリアすることが営業案件を評価するポイントになります。

BtoBの営業においては、成約に至るまでに登場人物が多いため、BANT条件をクリアしているかどうかは、成約案件となるかどうかを見極めるために重要な条件となります。

使い方

「今月のBANT件数の目標は100件です。」
「今日の先方は決済者じゃなかったからBANTクリアできなかったよ。」