CPLはCostPerLead（コストパーリード）の略称です。英語の意味からそのまま、一件のリード（Lead)を得るためにかかった費用のことを意味します。

Leadとは、指導する、導くなどの意味がありますが、マーケティング用語としてはLeadは、見込み客情報を意味しています。

例えば、展示会での名刺獲得単価は、獲得した名刺の枚数を出展にかかったコストで割ることで計算できます。展示会の場合、出展コストとして出展費用の他に、ブースの施行費、ノベルティの費用、コンパニオンの給与、展示会で使用するプロモーションビデオやミュージックなども含みます。展示会に参加している正社員の給与は一般に出展コストとしては考えないことが多いです。

使い方

「今回の展示会のCPLは低かった。」
「私たちの会社がCPLを下げるためにはどうしたらいいのだろうか？」
「マーケティング戦略においてCPLを重要視しよう。」