オウンドメディアをWebマーケティング活用するなら参考にしたい事例5選
2013年頃から コンテンツ マーケティング という言葉が注目され、 オウンドメディア の重要性が頻繁に語られるようになりました。
BtoC 、 BtoB 問わず様々な企業やブランドがWeb マーケティング の一環として オウンドメディア を活用しています。
今回は、 オウンドメディア のWeb マーケティング 活用事例を紹介します。それぞれに特徴を理解し、自社での オウンドメディア 展開の参考にしてください。
また、自分のビジネスには関係ないと思っている方も、Web マーケティング 展開のヒントにしてみてください。
watashi+
http://www.shiseido.co.jp/sw/beautyinfo/
watashi+は化粧品会社の資生堂が展開している
オウンドメディア
です。
おすすめ化粧品紹介やメイクのトレンドなどの記事に加え、スキンケアの基本や肌にいい食品に関する知識など美容に関する基礎知識などを網羅的にまとめています。
オンライン ショップ、店舗予約の機能を持っているため、非常にスムーズな コンバージョン に繋がる仕組みとなっています。
suumo
リクルートが運営する不動産情報サイトsummoは
オウンドメディア
、
コンテンツ
マーケティング
の戦略を幅広く展開しています。様々な調査で不動産情報サイトの満足度No.1と評価されているサイトです。
賃貸不動産情報サイトの中でも特に「情報量と
コンテンツ
」が評価されており、賃貸不動産に関する網羅的な情報掲載と検索しやすさなどが、
ユーザー
の信頼感を得ることにつながっています。
ユーザー
が情報にアクセスしやすく、かつ幅広い不動産知識を得られることがブランド力の向上に繋がることがわかるweb
マーケティング
事例と言えます。
suumoのサイトのメインは物件検索ですが、それ以外にも住宅、不動産に関する様々な情報が掲載されています。
suumoジャーナルでは住宅、不動産に関する読み物記事が多数掲載されています。また、サイト内には住まいに関するお役立ち記事やお金に関する知識、住宅用語大辞典など、住宅に関わる様々な疑問に対する情報が網羅的に掲載されています。 SEO にも非常に強く、住宅に関する悩みなど、あらゆる キーワード から、サイトに直結させています。
参考：
「オリコン日本顧客満足度ランキング」の「賃貸情報サイト」において総合1位
Dcollection
福井県にある株式会社ドラフトが運営するメンズファッション EC サイト「Dcollection」は、自社サイト内に コンテンツ を展開しています。オシャレの教科書といった コンセプト を持っており、オシャレに知識がない、苦手意識がある人を対象に、オシャレのイロハを学べる コンテンツ が充実しています。
そもそも何を買っていいかわからないといった顧客の悩みを
コンテンツ
で解決し、
EC
サイト内でスムーズに購入まで繋げることが可能です。
また、「低身長
ブログ
」と言ったより具体的な特定なお悩みを解決策を提案するようなコラムシリーズもあり、
ユーザー
が自分ごと化しやすい工夫がされています。
サイトと併せてLINEも活用しており、オシャレに関するお悩み相談などやコーディネートのアドバイスなども提供しています。
また、福井県という決してファッションの中心地ではない地域で運営されている企業ですが、 EC とWebメディアという特性を生かし立地という垣根を超えていることもこの事例の特徴の一つです。
Developers IO
AWS導入運用支援において700社以上の実績を持つクラスメソッド株式会社が運営している オウンドメディア DevelopersIOは BtoB 向けの コンテンツ マーケティング を展開しています。主にAWSをに関するエンジニア向け記事を多数掲載しており、更新頻度も非常に高いサイトです。
DevelopersIOの特徴は執筆者プロフィールの部分で、ライターごとにランクが設定されています。ランクの下にはExp.と書かれた数値が書かれておりゲームの経験値のように溜まっていきます。
ライタープロフィールを見ると投稿数や閲覧回数、SNSシェア数などのスコアリングを確認することができます。これにより、書き手もモチベーションが保たれ高い更新頻度を保つ要因になっていると考えられます。
記事は基本的にクラスメソッド社員が書いており、エンジニアの持つ技術力をアピールでき信頼感を醸成できます。 マーケティング としてリード獲得はもちろん、リクルーティングにも活用されているようです。
経営ハッカー
経営ハッカーは、クラウド会計ソフトを提供しているfreeeの オウンドメディア で、 SaaS クラウドソフトの導入を促す BtoB 向けのWeb マーケティング 施策の一つです。
freee自体が「スタートアップから中規模企業でも使える会計ソフト」とアピールするようにメディアを通じて、財務経理の専門家がいない企業の方でも、知識を得ながら、freeeのサービスを利用してもらうことが期待できます。
また、Web上で展開している記事だけではなくe-bookやメールマガジンも提供し、 オウンドメディア 通して見込み顧客との接点を図っています。
まとめ： オウンドメディア で収益化を目指そう
ジャンルを跨いで共通している部分は、 ユーザー に求められる行動の落とし所がはっきりしていることです。
EC サイトであれば購入を促進するために ユーザー に有益な情報が提供されています。 BtoB 向けのサイトであっても、 ユーザー に有益な情報がそのまま リードナーチャリング に繋がっています。しっかり目的に沿ってかつ ユーザー にとっても有益な情報提供がされていることに注目しましょう。
便利な情報を提供することで ユーザー は集まり、会員や訪問者が増えたサイトはマネタイズのポイントが必ず存在します。商品の魅力や、その商品が欲しくなるような情報を提示することで、 オンライン ショップの販売に繋がるといったストーリーを意識することがポイントです。
成功しやすい オウンドメディア 運用には、ただ コンテンツ を提供するだけでなく、その コンテンツ を起点に商品やサービスの必要性を認識してもらったり、ブランドの信頼感を上げるなどのストーリーがあります。
なんとなく オウンドメディア が流行っているからといった理由でサイトを始めるのではなく、自社のビジネスへどのように影響を与え収益化に繋げていくかの筋道を考えることが大切です。