
オウンドメディアをWebマーケティング活用するなら参考にしたい事例5選
Developers IO
AWS導入運用支援において700社以上の実績を持つクラスメソッド株式会社が運営しているオウンドメディアDevelopersIOはBtoB向けのコンテンツマーケティングを展開しています。主にAWSをに関するエンジニア向け記事を多数掲載しており、更新頻度も非常に高いサイトです。
DevelopersIOの特徴は執筆者プロフィールの部分で、ライターごとにランクが設定されています。ランクの下にはExp.と書かれた数値が書かれておりゲームの経験値のように溜まっていきます。
ライタープロフィールを見ると投稿数や閲覧回数、SNSシェア数などのスコアリングを確認することができます。これにより、書き手もモチベーションが保たれ高い更新頻度を保つ要因になっていると考えられます。
記事は基本的にクラスメソッド社員が書いており、エンジニアの持つ技術力をアピールでき信頼感を醸成できます。マーケティングとしてリード獲得はもちろん、リクルーティングにも活用されているようです。
経営ハッカー
経営ハッカーは、クラウド会計ソフトを提供しているfreeeのオウンドメディアで、SaaSクラウドソフトの導入を促すBtoB向けのWebマーケティング施策の一つです。
freee自体が「スタートアップから中規模企業でも使える会計ソフト」とアピールするようにメディアを通じて、財務経理の専門家がいない企業の方でも、知識を得ながら、freeeのサービスを利用してもらうことが期待できます。
また、Web上で展開している記事だけではなくe-bookやメールマガジンも提供し、オウンドメディア通して見込み顧客との接点を図っています。
まとめ:オウンドメディアで収益化を目指そう
ジャンルを跨いで共通している部分は、ユーザーに求められる行動の落とし所がはっきりしていることです。
ECサイトであれば購入を促進するためにユーザーに有益な情報が提供されています。BtoB向けのサイトであっても、ユーザーに有益な情報がそのままリードナーチャリングに繋がっています。しっかり目的に沿ってかつユーザーにとっても有益な情報提供がされていることに注目しましょう。
便利な情報を提供することでユーザーは集まり、会員や訪問者が増えたサイトはマネタイズのポイントが必ず存在します。商品の魅力や、その商品が欲しくなるような情報を提示することで、オンラインショップの販売に繋がるといったストーリーを意識することがポイントです。
成功しやすいオウンドメディア運用には、ただコンテンツを提供するだけでなく、そのコンテンツを起点に商品やサービスの必要性を認識してもらったり、ブランドの信頼感を上げるなどのストーリーがあります。
なんとなくオウンドメディアが流行っているからといった理由でサイトを始めるのではなく、自社のビジネスへどのように影響を与え収益化に繋げていくかの筋道を考えることが大切です。

オウンドメディアを立ち上げるなら|ferret One
オウンドメディア運用~リード活用までBtoBビジネスに必要なWebマーケティング機能がこれ1つに。プログラミング不要!簡単操作のCMSで運用しやすい続けやすい。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- シェア
- シェアとは、インターネット上で自分が見つけて気に入ったホームページやブログ、あるいは、Facebookなど自分自身が会員登録しているSNSで自分以外の友達が投稿した写真、動画、リンクなどのコンテンツを自分の友達にも共有して広めたいという目的をもって、SNSで自分自身の投稿としてコンテンツを引用し、拡散していくことをいいます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- SaaS
- SaaSとは、Software as a Serviceの略で、ユーザーにソフトウェアの「機能」をインターネット経由で提供することを言います。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
- BtoB
- BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間での取引のことをいいます。
- オンライン
- オンラインとは、通信回線などを使ってネットワークやコンピューターに接続されている状態のことをいいます。対義語は「オフライン」(offline)です。 現在では、オンラインゲームやオンラインショップなどで、インターネットなどのネットワークに接続され、遠隔からサービスや情報などを利用できる状態のことを言う場合が多いです。
- コンテンツ
- コンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。 なお、かつてはCD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。
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