オウンドメディアをWebマーケティング活用するなら参考にしたい事例5選

Dcollection

https://clubd.co.jp/

福井県にある株式会社ドラフトが運営するメンズファッションECサイト「Dcollection」は、自社サイト内にコンテンツを展開しています。オシャレの教科書といったコンセプトを持っており、オシャレに知識がない、苦手意識がある人を対象に、オシャレのイロハを学べるコンテンツが充実しています。

そもそも何を買っていいかわからないといった顧客の悩みをコンテンツで解決し、ECサイト内でスムーズに購入まで繋げることが可能です。
また、「低身長ブログ」と言ったより具体的な特定なお悩みを解決策を提案するようなコラムシリーズもあり、ユーザーが自分ごと化しやすい工夫がされています。
サイトと併せてLINEも活用しており、オシャレに関するお悩み相談などやコーディネートのアドバイスなども提供しています。

また、福井県という決してファッションの中心地ではない地域で運営されている企業ですが、ECとWebメディアという特性を生かし立地という垣根を超えていることもこの事例の特徴の一つです。

Developers IO

https://dev.classmethod.jp/

AWS導入運用支援において700社以上の実績を持つクラスメソッド株式会社が運営しているオウンドメディアDevelopersIOはBtoB向けのコンテンツマーケティングを展開しています。主にAWSをに関するエンジニア向け記事を多数掲載しており、更新頻度も非常に高いサイトです。

DevelopersIOの特徴は執筆者プロフィールの部分で、ライターごとにランクが設定されています。ランクの下にはExp.と書かれた数値が書かれておりゲームの経験値のように溜まっていきます。

ライタープロフィールを見ると投稿数や閲覧回数、SNSシェア数などのスコアリングを確認することができます。これにより、書き手もモチベーションが保たれ高い更新頻度を保つ要因になっていると考えられます。

記事は基本的にクラスメソッド社員が書いており、エンジニアの持つ技術力をアピールでき信頼感を醸成できます。マーケティングとしてリード獲得はもちろん、リクルーティングにも活用されているようです。

経営ハッカー

https://keiei.freee.co.jp/

経営ハッカーは、クラウド会計ソフトを提供しているfreeeのオウンドメディアで、SaaSクラウドソフトの導入を促すBtoB向けのWebマーケティング施策の一つです。

freee自体が「スタートアップから中規模企業でも使える会計ソフト」とアピールするようにメディアを通じて、財務経理の専門家がいない企業の方でも、知識を得ながら、freeeのサービスを利用してもらうことが期待できます。

また、Web上で展開している記事だけではなくe-bookやメールマガジンも提供し、オウンドメディア通して見込み顧客との接点を図っています。