STP分析のやり方を解説!自社の立ち位置を明確にしよう
競合との差別化に必要な「ポジショニング」
優れたポジショニングを導き出す6つのポイント
セグメントとターゲティングを元に、下記の6つのポイントにそってポジショニングして、競合企業との差別化をしていきます。
特定の製品属性:品質や素材など競合商品と差別化できる要素
提供するベネフィット:顧客のニーズに対して製品が満たす要素
製品が使用される機会:顧客が製品を使用する場面
競合製品との関係:競合製品と自社製品の関係性
競合製品と距離:自社製品独自の特性
製品の種類:自社の製品が含まれる種類やカテゴリーごとにポジショニングを検討する
「効果が長く落ちにくい日焼け止め」は水に濡れても落ちにくいので、夏のレジャーで使用することができ、顧客のニーズは満たしています。競合商品とは、持ち運びやすい点で差別化できるため、携帯性で有利なポジションに立てます。
このことから、今回の日焼け止めの優位なポジションは、夏のレジャーに使えて長時間効果が継続し、水に濡れても落ちにくくて携帯性がある点になります。
まとめ:STP分析で自社商材の立ち位置を把握しよう
STP分析をすると、自社商品の強みを明確にでき、競合との差別化を図れます。
その際は、自社の製品を俯瞰してどの市場で販売するのかを考え、どのターゲット層に合わせた商品なのかを分析してください。これらを知ることで、どこのポイントが競合より優位なのかを明確にし、競合と差別化できるようになるでしょう。
STP分析を活用することで、競合と差別化したマーケティング戦略を立てる事が可能になるのです。
- マーケティング
- マーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。たとえば、電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。また、専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。
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