メーカーが直接消費者に商品やサービスを届ける「D2C（Direct to Consumer）」というビジネスモデルが、最近注目されています。このビジネスモデルの大きな特徴に、メーカーが消費者の心を動かすストーリーや世界観を表現していることが挙げられます。

商品やサービスを開発・販売するのは従来のメーカーと同じですが、そこに「消費者に寄り添ったストーリー・世界観」があるのが、D2Cと言えます。

2020年5月20日（水）にアライドアーキテクツとSUPER STUDIOの共催で開催されたウェビナー「D2C最前線 #2 成長D2C企業が語るD2C的ブランド立ち上げとは？」では、現在成長中のD2C企業3社が登壇。どのように企業を立ち上げ、ブランドの差別化や独自の取り組みを行ってきたかについてディスカッションされました。

この記事では、その模様をお伝えします。

今回の登壇者とモデレーターご紹介

今回の登壇者およびモデレーターは以下の通りです。

プロフィール

坂梨 亜里咲 氏
MEDERI株式会社 代表取締役CEO
1990年 宮崎県生まれ。明治大学卒業後、大手ファッション通販サイト及びECコンサルティング会社にてマーケティング及びECオペレーションを担当。2014年より4MEEE（旧ロケットベンチャー）株式会社に参画。女性向けwebメディア「4MEEE」のディレクター、COOを経て、2018年より同社代表取締役に就任し1年で黒字化を達成。2019年12月末に任期満了に伴い退任。2019年にMEDERI株式会社を設立。自身の不妊治療の経験から、女性の妊娠にまつわる悩みを解決するFemTech市場で「ubu+」というブランドを立ち上げ、サプリメントの開発・販売などを行っている。
杉岡 侑也 氏
株式会社MiL 代表取締役社長 CEO
29歳。大学受験に失敗し、五年間フリーター。23歳で初めて社会人になり、夢や目標のない若者が多いことに驚く。キャリアよりも前に“自分を知る”体験を提供する株式会社BeyondCafeを創業。その後、学歴、キャリアのない人材の教育、輩出を支援する株式会社ZEROTARENTを創業。多くの若者のキャリア支援をする中で”ヘルスケア”の重要性を感じ、MiLを創業。サッカー選手の長友佑都氏やアスリートの為末大氏などを支援者として迎え、サブスク型ベビーフード「the kindest babyfood」などを展開。
氷熊 大輝 氏
株式会社Linc'well COO
2012年、新卒でマッキンゼー・アンド・カンパニーに入社し、ヘルスケアのプロジェクトを中心に、製薬企業や医療機器メーカーなどの幅広いプロジェクトをサポート。日本のヘルスケアが真の意味で変わり、UXを抜本的に良くするためには、まずクリニックなどの現場が変わらないといけないという問題意識を持つ。2019年10月、「テクノロジーを通じて医療を一歩前へ」をミッションとし、スマートクリニックである「クリニックフォア」をプロデュースする株式会社Linc’wellに入社し、COOに就任。主に、オンライン診療の事業や、クリニック開発のメディカルブランドのD2C事業をリードしている。
モデレーター 東 明宏 氏
W ventures株式会社 代表パートナー
2012年よりグロービス・キャピタル・パートナーズにてベンチャー投資に従事。主な投資実績としてはエブリー、クリーマ、リノべる、イタンジ、ホープ、ルートレックネットワークス、アソビュー、ランサーズ等がある。 2017年Forbesが発表した「日本で最も影響力のあるベンチャー投資家BEST10」でランキングされる。日本ベンチャーキャピタル協会「Most Valuable Young VC賞」、 Japan VentureAward2017「ベンチャーキャピタリスト奨励賞」等受賞。 それ以前は、グリー株式会社にてプラットフォーム事業の立ち上げ/ゲーム会社への投資、セプテーニ・ホールディングスにて子会社役員を務めた。 2019年4月より現職。

個性的なD2C企業が集まっていますね。いったいどんな話が飛び出すのでしょうか？