三段論法とは？説得力のある文章を書くためのライティング技法

読みやすい文章を書くための技法は様々ありますが、正確さと説得力が求められるような記事では、古代から使用されてきた「三段論法」の活用がオススメです。

今回は、説得力のある文章を書くために知っておきたい「三段論法」を活用したライティング技法について、心理学的手法も交えながらご紹介します。

記事作成を始める前に三段論法を活用して文章のパーツを準備しておくことで、説得力のある文章に仕上がります。
ライティングスピードも大きくアップしますので、ぜひ参考にしてみてください。

三段論法とは

三段論法とは、ある事実や前提となる正確な情報を起点として、推理を重ねて結論を導き出す「論理的推論」の一つです。
まず「大前提」と「小前提」があり、最終的に「結論」を導き出します。

三段論法の起源は古く、古代ギリシャの哲学者「アリストテレス」が確立しました。
「三段論法」を論理学的に解説すると、「仮言三段論」「選言三段論法」「仮言選言三段論」など非常に細かい種類があります。ここでは、「定言的三段論法」を「三段論法」としてご紹介します。

論理的な思考やライティングなどに最適な法則のため、現代でも広く使われています。

三段論法を理解する前に、アリストテレスの有名な三段論法の例文を見てみましょう。

大前提：すべての人間は死すべきである。
小前提：ソクラテスは人間である。
結論：ゆえにソクラテスは死すべきである。

(アリストテレスは、ソクラテスの弟子であるプラトンの弟子です。)

この例文からもわかるように、大前提では一般的な事象やゆるがない事実を、小前提では具体的な事実を述べ、この2つから結論を述べています。
三段論法は、このように三段階にわけて思考を深めていく法則です。

三段論法をライティングに活用するには？

三段論法は、ライティングにも大いに活用できます。
ライティングの場合は、正確には上図のように4段階が必要となります。
この4つのパーツをあらかじめ準備しておくことで、より良い記事を効率よくライティングすることができます。

1.主題

まずは、文章全体の「主題」を明確に提示します。
主題がなければ、何について言及している文章なのか、軸がブレてしまいますので必須です。
また、主題はそのまま記事のタイトルにもなります。
「これから何について書くのか」を定めてから、ライティングを始めましょう。

2.理由(大前提)

主題が決定したら、その主題を支える「理由」が必要となります。
ここが三段論法でいう「大前提」となります。
例えば、以下の2つの文章を見てください。

A：イルカは哺乳類だ。

B：イルカは哺乳類だ。なぜなら胎児を出産するからである。

Aでは、「イルカは哺乳類だ」という主題のみを述べています。
イルカが哺乳類であることを知らない人にとっては、海で泳ぐ魚のようなイルカが哺乳類だと言われてもすぐには理解できません。
一方、Bでは、「なぜなら」と理由も合わせて述べているため、イルカが哺乳類であると理解しやすくなります。

これは記事でも同様に言えることで、理由を示すことで説得力やわかりやすさが格段に高まります。
ライティングを始める前に、主題を支える理由を箇条書きでも書き出しておくと、記事全体の構成も考えやすくなります。

3.証明(小前提)

続いて、理由を支える「証明」を述べます。
ここが三段論法でいう「小前提」となります。

先で述べた理由が、本当のことであると証明できなければ説得力には欠けるからです。
例えば、以下の2つの文章を見てください。

A：胎児を出産する。だからこの動物はイルカだ。

B：胎児を出産する。しかしそういった動物は人間を始め、馬や牛など数多くいる。だからこの動物がイルカだという断定はできない。

この2つの文章のうち、どちらに高い信憑性を感じるでしょうか。
答えは明確で、「動物は人間を始め、馬や牛など数多くいる。」という証拠となる事実をあげているBの方が、信憑性は高いでしょう。

記事においても同様です。
理由の根拠となる正確なデータは、少しでも多く集めて提示できるようにしましょう。

プラスα

テクニックとして、2つの心理学用語をご紹介します。
どちらの手法を採用するかは、記事の構成やライティングの癖、記事の内容にもよるので、どちらがオススメとは一概には言えません。

しかし、この2つを知っておくことで、さらに説得力を増すことができますので、ぜひ取り入れてみてください。

・初頭効果
一番最初に受けた印象、つまり第一印象はなかなか変化することはない上に記憶として残りやすい、というものです。
まず初めに、興味を惹くようなキャッチコピーなどでユーザーの心を掴んでから見込みユーザーを増やす、というような場合に使用されます。

相手の関心があまり高くないと感じる場合は、こちらの手法を使用するとよいでしょう。

・親近効果(終末効果)
初頭効果とは逆で、一番最後に入ってきた情報は記憶として残りやすい、というものです。
「終わり良ければすべて良し」という言葉が、まさに親近効果を表しています。

相手の関心が高いと感じる場合、段階的にデータなどを示して最後に一気に引き込むこちらの手法を使用すると良いでしょう。

4.結論

最後は「結論」です。
主題に対する「解」となるものを記す必要があります。
ここでポイントとなるのが、ただ単純に結論を書くのではなく、「再度主張と理由を簡単にまとめてから結論へつなげる」ことです。
主張を繰り返すことで文章の趣旨が明確になり、ユーザーに伝わりやすくなります。

「伝えやすさ」は、同時に「読みやすさ」でもあります。
文章の流れをスムーズなものにするためにも、結論で主張とそれに付随する理由を簡単にまとめてみましょう。

まとめ

記事を書く前に、文章のパーツを用意しておけば実際にライティングする際は、驚くほど早いスピードで作業を進めることができます。
反対に、パーツや構成等を考えないまま書き出してしまうとなかなかライティングが進まず、時間だけが過ぎてしまう、ということになりかねません。

また、ライティングが終わったら記事全体を見返すことも重要です。
自分では伝わりやすいと思って書いても、ユーザーにとっては読みにくい記事になっている可能性があります。
見返す際は、最低限以下の4つに注意しましょう。

・主題は明確かつ複雑化していないか
・示した理由は本当に説得力があるか
・理由を証明するデータは本当に正しいか
・構成は説得力のある順番になっているか

今回ご紹介した「三段論法」を活用したライティング技法は、特に読み手に何かしらのアクションをしてもらいたい(購入やライディングページへのアクセスなど)場合の記事に最適です。
説得力を持たせつつ、自然と引き込まれるような文章を書くためにも、ぜひ本記事を参考に、まずはパーツ作りから始めてみてはいかがでしょうか。