まとめ

不安を煽ったり、権威を示したりなど人間の消費行動に影響を与える行動心理学は多々存在します。
しかし執拗に不安を煽る文章や、怪しげに感じてしまう権威の主張は却ってクロージングに至りにくくしてしまう可能性もないとは言い切れません。

また、記事である以上読んだユーザーにSNS等でシェアしてもらうことも売り上げアップに必要な要素です。
商品・商材自体に希少性があり、購入のリスク回避もできることがわかる記事は、読む人の「ためになる」ものなので、シェアされる確率は高くなります。

今回ご紹介した4つのポイントは、あくまで記事でクロージングをするために最低限押さえて置きたいポイントです。

対面での営業とは異なり、何度も繰り返し閲覧できる記事だからこそ、より誠実さが重要となります。
購買意欲を引き出すためにも、今回ご紹介した4つのポイントを念頭においたライティングを心がけましょう。