【ZOZOTOWN、ユニクロ、ニトリetc】圧倒的な競争力を誇る「カテゴリー・キラー」とは？

カテゴリー・キラーの企業例

衣料品

ユニクロ

ユニクロ

ユニクロは、流行に合わせた低価格な衣料を、セルフサービスで販売するというユニークな戦略を打ち出しています。高品質な衣料を低価格で販売することで消費者の心を掴み、従来の総合スーパーや百貨店の衣料品売り場にとって脅威の存在となりました。

ZOZOTOWN

ZOZOTOWN

ZOZOTOWNは、様々なブランドの商品を出品して販売する「モール型」ネットショップです。年間商品取り扱い高は2017年3月時点で2,110億円、売上763億円と、圧倒的な高収益と成長を続けています。

ZOZOTOWNは自らファッション業界のカテゴリー・キラーと認識しており、競合は百貨店であると発言しています。

日用家電

ヨドバシカメラ

ヨドバシ.com

ヨドバシカメラは、都心に大規模な店舗を構える家電量販店です。利便性のいい都心で成長を続けてきました。

近年流行する「ショールーミング」を逆手にとり、自社ネットショップを立ち上げました。専門性の高さを活かしたサービスと自社運送の仕組みで購入を促しています。

ヤマダ電機

ヤマダウェブコム

ヤマダ電機は、グループ全体で国内約4,400店舗を構える業界1位の家電量販店です。郊外型の「テックランド」、都市型の「LABI」、傘下のベスト電器やマツヤデンキなどを運営しています。

最近はショールーミングや地方の人口減少が原因で、郊外店舗の閉鎖を進めています。住宅部門など家電以外の異業種への参入などで、競争力の強化を狙っています。

玩具

トイザらス

トイザらス

トイザラスは、玩具の大型専門店です。アメリカでは800店舗以上を展開しており、日本でも「トイザらス」の名称で160店舗以上を展開しています。子供向け玩具の専門店として高い認知度を誇り、カテゴリー・キラーの代表的な企業となっています。

しかし、2017年、アメリカのトイザラスが破産申請を行いました。インターネット販売に侵食され、顧客が流出してしまったことが大きな原因です。日本の事業に影響はないとのことですが、今後を見据えた対策が必要となってくるでしょう。

参考：
専門店の強み、ネットが侵食　米トイザラス破産申請|日本経済新聞