プロモーション【Promotion】

Profile

ferret編集メンバーが不定期で更新します。
Webマーケティング界隈の最新ニュースからすぐ使えるノウハウまで、わかりやすく紹介します!
  
>> 著者詳細はこちら

Curriculum pt1

プロモーション とは

プロモーション とは、消費者に対して購買意欲を喚起する活動を指します。

「モノ」を「誰」に「どう売るか」、これがビジネスの基本です。この「誰」に「どう売るか」を総合的に行うことを マーケティング といいます。
そして「どう売るか」を実行するのが プロモーション です。日本語では、販売促進策といいます。

プロモーション の流れ

  1. モノの名前を知らしめ、
  2. モノの特徴を理解させ、
  3. そのモノを買いたい気持ちにさせる、そして
  4. お店に来店させ、
  5. 買ってもらうようにする、

1から4の半分までが「 広告 」、4の半分から5までが「セールス プロモーション 」(狭義の販売促進策)の役割とされてきました。
しかし、 インターネット やスマホの普及で、この流れに新しい要素が加わりました。

例えば、ある若い女性のスマホに、アパレルの新作の広告が流れてきました。彼女はスマホでその商品の特徴を見ます。気に入ったので、その場でスマホからその商品を買ってしまいました。この場合、 プロモーション の➀~⑤まで、すべてが彼女のスマホだけで完結しています。彼女が見ていたアパレルの画面は、アパレル会社のホームページです。実はこれが“店舗”と同じ役割を果たしているのです。この“お店”に人がきてくれれば、モノが売れることになります。

「モノ」を「どう売るか」が プロモーション とすれば、ネット時代は、ホームページに人を呼び購入してもらうことが加わります。これを「WEB プロモーション 」と呼んでいます。

自分のホームページにターゲットを呼ぶ場合、メールアドレスが全部判っていれば良いのですが、そうはいきません。そこで、ネットから来てほしい人を呼んでくる必要があります。これを「集客」といいます。

では、それをどこでやるか?これは駅のティッシュ配りと同じで、人が大勢集まるところで自分のお店に誘導することです。ネットで駅のように大勢の人が集まるところ、それは Google やYahooの検索サイトです。ここで効果的な“ティッシュ配り”をすればいいのです。“ティッシュ”に相当するのは、自社のホームページの紹介文です。効果的ということは、検索 ページ を開いたら、真っ先にその紹介文が画面のトップに表示されることです。この手法を、 SEO =Search Engine Optimization「 検索エンジン 最適化」と呼んでいます。
すなわち「Web プロモーション 」の目的は、 SEO により、検索画面トップに自社の紹介文をのせ、自社のホームページに「集客」を図り購入してもらうことです。

現代の プロモーション は、テレビCMなどこれまでの プロモーション に「WEB プロモーション 」が加わり、新しい形になりつつあります。

用語例

「サービスの プロモーション を考えよう」
プロモーション が成功すれば売上が大きく変わるだろう」

Webマーケティングのノウハウ集をプレゼント!

ferretマーケティングメソッド(無料)

創業より10年以上、Webマーケティングの最前線で弊社が得てきた効果をあげるためのノウハウを1つの資料にまとめました。(全83ページ)

限定版の資料をダウンロードする(全83ページ)

Original