商品やサービスの価値をわかりやすく伝えたい。どんな方法がいい？【マーケティングQ&A】

マーケティング課題に対して、ferretに掲載の資料からピックアップして解決のヒントをお伝えする本企画。

今回は「商品・サービスの理解促進」のお悩みに対して、動画制作支援サービスを提供する、Crevo株式会社の資料をもとに回答します。

解決のヒントになるお役立ち資料

営業ツール動画における3つの制作ポイントとは

商品・サービスを分かりやすく伝える動画のポイントを解説します

Q．商品の価値をわかりやすく伝えたい。どんな方法がいい？

Webサイトや展示会、営業などの場面で、商品・サービスの特徴がうまく伝わらないことがあります。
商品やサービスの価値をわかりやすく伝えるには、どのような方法が良いのでしょうか？

A．動画を使って商品・サービスの特徴や強みを表現する

商品・サービスの価値を伝える方法として、動画の活用がおすすめです。
商品やサービスの理解促進に動画が適している理由として、次のような項目があげられます。

出典：資料「営業ツール動画における3つの制作ポイントとは」

口頭だけで説明するよりも伝わりやすい

動画では、図や表などの視覚的な説明に加えて、アニメーションや音などを使って情報を伝えられます。口頭だけでは説明が難しい商品・サービスの特徴や強みも、動画なら分かりやすく伝えることが可能です。

また、商品やサービスの導入によって解決できる課題や、得られる成果など様々な内容を直感的に理解してもらえます。

利用シーンをイメージさせられる

商品やサービスの利用シーンを動画内で見せると、導入後の様子を疑似体験してもらうことが可能です。実際に利用しているイメージがわき、商品やサービスの価値をリアルに実感してもらえます。

また「使い方が難しそう」、「商品のサイズ感が分からない」といった導入前の心理的なハードルを払拭できることも、動画で利用シーンを紹介するメリットです。

営業パーソンの力量に左右されない

営業時に動画を再生すれば常に同じ内容を伝えられるため、営業パーソンの経験値やトーク力などによらず、理解を促進できます。商品・サービスの魅力を伝えるだけでなく、営業パーソンの力量による成果のばらつきを抑えるツールとしても動画が効果的です。

営業向け動画の作り方のポイントや、具体的な事例は下記の資料でご確認いただけます。

▼情報をより詳しく知りたい方は、該当資料をダウンロードできます

営業ツール動画における3つの制作ポイントとは

商品・サービスを分かりやすく伝える動画のポイントを解説します

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