【BtoBマーケティング】おすすめお役立ち資料7選

ferretでは、マーケティング業務に役立つ資料を随時公開しています。
この記事では、BtoBマーケティングの担当者向けにおすすめの資料をピックアップして紹介します。ぜひ、日々の業務にお役立てください。

おすすめの資料

1. 基礎からわかるBtoBマーケティング実践ガイド
2. フレームワーク『SAVE』のテンプレート
3. 導入事例作成ガイド
4. 「サービス紹介資料」の作り方
5. BtoBマーケティングの広告運用の肝となるリードコンテンツとは？
6. タクシー広告＆動画制作パッケージ資料
7. BtoB業界における動画入門

基礎からわかるBtoBマーケティング実践ガイド【2024年最新版】

BtoBマーケティングの基礎知識から具体的なノウハウまでを網羅的にまとめた資料です。

BtoBマーケティングに取り組みたいものの、何から手をつけたらよいか分からない方もいるのではないでしょうか。BtoBマーケティングを成功させるには、戦略を立案した上で、計画的に施策を進めることが重要です。

この資料では、BtoBマーケティングの全体像や実践的なノウハウ、リード獲得後の商談率の高め方を紹介しています。

近年のROI（投資対効果）への意識の高まりを受けて、インサイドセールス向けのツール紹介や、パートナーセールスのコンテンツも追加し、2024年版としてアップデートしました。

●資料の主なトピック

• BtoBマーケティングの基礎知識
• マーケ施策別の具体的なノウハウ
• リード獲得後の商談率を高める方法
• 事業全体のKGIやKPIの設定方法

基礎からわかる BtoBマーケティング実践ガイド【2024年最新版】

これから“BtoBマーケティング”を本格的に行いたいという方向けに、マーケティングの戦略設計や各種施策のノウハウを網羅した資料です。

BtoBマーケティングフレームワーク『SAVE』のテンプレート

BtoBマーケティングの施策を具体化するフレームワーク「SAVE」のテンプレートです。

SAVEとは、これまでのマーケティングフレームワークの4Pに代わる新しい考え方で、下記の頭文字を取ったものです。

• Solution（ソリューション）： 解決策
• Access（アクセス）：接点
• Value（バリュー）：価値
• Education（エデュケーション）：教育・啓蒙

SAVEの考え方を用いると、自社の商材で解決できる顧客の課題や、顧客接点などを分析しマーケティング施策を具体化できます。

参考記事：BtoBマーケティングの新たなフレームワーク「SAVE」とは？

この資料では、SAVEの4つの要素を書き出すテンプレートと具体的な記入例を紹介しています。

●資料の主なトピック

• BtoBマーケティングフレームワークSAVEのテンプレート
• SAVEの4要素の具体的な記入例

BtoBマーケティングフレームワーク『SAVE』のテンプレート

具体的な記入例をもとにSAVEの4要素を書き出すことができます

BtoBマーケティングに欠かせない！導入事例作成ガイド

顧客の声を紹介する「導入事例」の作り方をまとめた資料です。

導入事例は、リード獲得やナーチャリング、受注まで幅広い段階の見込み顧客に効果的なコンテンツです。しかし、導入事例の作り方が分からない方や、作ろうと思っても社内や顧客の協力を得られない方もいるのではないでしょうか。

この資料では、導入事例記事を作成する7つのステップや取材許可のアポイントの取り方、社内の協力を得るためのポイントを紹介しています。

●資料の主なトピック

• 導入事例コンテンツの概要・種類
• 導入事例の具体的な効果
• 事例記事の作成手順
• 社内や顧客の協力を得る方法

BtoBマーケティングに欠かせない！導入事例作成ガイド

導入事例の作り方やよくある問題の解決方法を解説します

Webからのリード獲得に欠かせない「サービス紹介資料」の作り方

比較・検討段階の見込み顧客を対象としたサービス紹介資料の作り方をまとめた資料です。

BtoBビジネスでは、買い手が営業担当との接触前に情報収集をし、意思決定を進めることがあります。そのため、商品やサービスについて十分な情報を提供できる資料を用意しておくことが重要です。

この資料では、サービス紹介資料の重要性や作成に必要な8つの要素、見込み顧客への展開方法について解説します。

●資料の主なトピック

• サービス紹介資料とは？営業資料との違い
• サービス紹介資料が必要な理由
• サービス紹介資料にいれておくべき8つの要素
• サービス紹介資料を見込み顧客に展開する3つの方法

Webからのリード獲得に欠かせない「サービス紹介資料」の作り方

サービス紹介資料の重要性や作り方、見込み顧客への展開方法を解説します

BtoBマーケティングの広告運用の肝となるリードコンテンツとは？

BtoBマーケティングでリードを獲得するためのポイントをまとめた資料です。

BtoBビジネスで商談を獲得するには、見込み度の高いリードを増やすことが重要です。検討段階に応じてホワイトペーパーやオンラインセミナー、事例集などのコンテンツを用意し、ユーザーに届けることでリードを獲得できます。

この資料では、リードコンテンツの例や広告でリードコンテンツを活用する方法について、広告運用支援のプロである株式会社オプトのノウハウを紹介しています。

●資料の主なトピック

• BtoBマーケティングの特徴と設定すべきKPI
• 商談数を増やすために取り組むポイント
• 商談率を高める方法
• BtoBにおけるリードコンテンツの例
• Facebook広告でのリードコンテンツ活用方法

BtoBマーケティングの広告運用の肝となるリードコンテンツとは？

リードを獲得するコンテンツの例や広告での活用方法を解説します

タクシー広告＆動画制作パッケージ資料

BtoB商材のプロモーションに役立つタクシー広告に関する情報をまとめた資料です。

タクシー内の画面で動画を流せるタクシー広告は、認知拡大やリード獲得の手段として効果が期待できます。BtoBビジネスの決裁者や社長などにリーチしやすく、密室で至近距離のため注目度が高いことがタクシー広告のメリットです。

この資料では、タクシー広告の特徴や都内のタクシーユーザー属性、Cerevo株式会社が提供する動画制作とタクシー広告枠のパッケージを紹介しています。

●資料の主なトピック

• タクシー広告の特徴・メリット
• 都内タクシーユーザー属性
• タクシー広告とその他サイネージの比較
• タクシー広告の2大媒体
• 動画制作・タクシー広告枠パッケージ
• 動画制作実績

タクシー広告＆動画制作パッケージ資料

タクシー広告と動画制作について紹介します

BtoB業界における動画入門

BtoB業界における動画を使った施策について解説した資料です。

BtoB業界では、マーケティング目的のみならず、商談時や受注後のアフターフォローまで動画活用の幅が広がってきています。
この資料では、各プロセスにおける動画活用イメージや施策に応じた適切な動画時間・掲載先、動画活用の具体例などを紹介しています。

●資料の主なトピック

• BtoB業界における課題
• BtoB業界の動画活用におけるデータ
• 業務プロセスにおける動画活用イメージ
• 動画活用例
• BtoB業界の業務プロセスにおける動画施策の可能性
• BtoB業界における動画活用のポイント

BtoB業界における動画入門

動画を使った施策のアイデアや具体例を紹介します

ferretのお役立ち資料一覧

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各分野のさらに専門的な資料もございますので、ぜひご活用ください。