リスティング広告とは〜効果を上げるために知っておくべき７つの事実

更新日: 2018年01月31日

Web広告・広告効果測定

【事実６】専門業者の運用手数料は20％。小額の場合は3～10万の固定費を求められることも

リスティング広告を専門としている業者も数多くあります。そのような業者にリスティング広告を任せることもできます。
ただし、その場合、一般的にクリック単価に手数料を20％上乗せした金額を請求されます。

また広告費が小額な場合には、クリック単価の手数料も小さくなるため、月額固定費を請求されるケースも多くあります。
また小額だと固定費を請求しても運用のコストを考えると効率が悪いため、月額広告費が100万円未満はお断りという業者も複数あります。

【事実７】現在も数万社が実施中。「雑誌広告＋ラジオ広告」以上の広告費がリスティング広告に投下されている。

ここまで読み進めて「そう簡単ではなさそうだ」と思われたのではないでしょうか。
しかし、それでもリスティング広告はあらゆる広告手法の中で、最も費用対効果の良い広告と言われており、国内でも数万社が実施中と言われています。

「知識もない、お金もない、人手も足りてない」中小・ベンチャー企業だったとしても、限りある広告費を投じる先としてリスティング広告が有力候補であることは変わりません。

事実、Webを活用してビジネスをしている企業の大半はリスティング広告を今も継続的に実施しています。その理由は「確実に効果が出て、儲かるから」です。

電通が推定した2014年の日本の広告費によれば、インターネット広告費1兆519億円のうち、リスティング広告を中心とした運用型広告費は5106億円となっています。
ちなみに、テレビが1兆8347億円、新聞広告費が6057億円、雑誌広告費が2500億円、ラジオ広告費が1272億円ですので、「雑誌広告＋ラジオ広告」以上の広告費がリスティング広告に投下されている計算になります。

引用元：（電通 2014年日本の広告費）

「知識もない、お金もない、人手も足りてない」中小・ベンチャー企業がリスティング広告で効果を出すには？

では、一般的に「知識もない、お金もない、人手も足りてない」という現実のある中小・ベンチャー企業は、どのようにリスティング広告に取り組めば効果が出せるのでしょうか。

ここでは大事なポイントを３つほど挙げたいと思います。

１）独自の強みを明確にして、勝てるキーワードを中心に実施する。

具体的には、福井県のごま豆腐屋さんの場合、「イチゴ味のごま豆腐」を強みにする、というようなことです。
実際に「ごま豆腐イチゴ味」には現時点では競合が誰もいないため、安価に独占的に広告枠から誘導することができます。
また「ごま豆腐通販」という検索結果においてもイチゴ味を訴求すれば強い独自性があるため、普通のごま豆腐では満足できないわがままな消費者を惹きつけることができるかもしれません。
「イチゴ味のごま豆腐」というのは極端な例ですが、自社の独自の強みを明確にして勝てるキーワードで勝負することができれば、（実際にその強みが消費者に受け入れられるものであれば）リスティング広告で効果を出すことは簡単になります。