近年、Instagram（インスタグラム）のユーザーのなかで、「モノを買う」ことを目的としてInstagramを利用する人が増えつつあります。自分が購入したい商品のレビューや使い方を調べたり、流行している商品をチェックしたり、Instagramに投稿できそうな商品を探したりなど、Instagramはユーザーのそうした消費を促しているのです。

今回はInstagram広告やストーリーズを使って「インスタ消費」を促している事例から、これからの「インスタ消費」の生み出し方を見ていきましょう。

『メイベリン ニューヨーク』の商品を前面に押し出した動画広告

グローバル化粧品ブランド『メイベリン ニューヨーク』では、新商品のマスカラ「ボリューム エクスプレス マグナム ビッグショット」の日本発売開始に合わせ、効果を比較するためにテレビCMとInstagram動画広告を同時に始めました。

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出典：メイベリン

Instagram動画広告では関東在住の18歳〜29歳の女性というターゲットに絞り、商品を前面に押し出すビジュアルで広告を配信。

すると購入意欲が7.3%、ブランド好感度が9.8%向上し、テレビCMと比べてリーチ単価が86%減など、テレビCMよりも高い結果を出しました。

ビジュアルに強く、かつユーザーの意識を集めやすいというInstagramの特長を利用し、商品のビジュアルで“魅せる”ことでインパクトを与えています。またテレビCMのような他の広告手法と比較・検証することで、それぞれどのような広告に向いているかが明らかになりました。

参考：メイベリン

『MAISON de SABRÉ（メゾンドサブレ）』の洗練された世界観とストーリーズ広告

『MAISON de SABRÉ』は、上質な本皮レザーに自分のイニシャルを入れる半オーダーメイド型のブランドです。

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出典：MAISON de SABRÉ公式Instagramのストーリーズ広告
一見シンプルなデザインで、それほど珍しくない「名入れ」サービスですが、ストーリーズ広告で洗練された世界観を作り出すことでインスタ消費を生み出しました。

そのビジュアルは「生活の中に溶け込むこだわりの一品」を感じさせ、実際の使用シーンをイメージとしてユーザーに伝えています。

さらにインスタ消費を後押ししたのは、インフルエンサーによる写真の投稿です。MAISON de SABRÉの世界観に触れると「私もその世界観を感じてみたい」と共感しやすいのです。

シンプルで上質な商品こそ、しっかりとユーザーのハートをキャッチするような世界観を作り込むことが大切なのではないでしょうか。

参考：【SNSで話題】上質レザーにイニシャルをON♡「MAISON de SABRE(メゾンドサブレ) 」の人気アイテム