【2023年版】Instagram（インスタグラム）広告の費用や出し方、効果を高める方法を解説

更新日: 2023年06月02日

マイページにお気に入り

若い女性を中心に人気を誇る画像投稿SNSのInstagram（インスタグラム）は、2018年には全世界のユーザー数が10億人を突破し、日本国内でも3,300万人ものユーザーを抱える巨大SNSへと成長しました。

そんなInstagramに広告を出稿したいと考えるマーケターの方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、Instagram広告の基礎知識や費用、広告の出し方、効果を最大化するためのポイントを紹介します。ぜひ参考にしてください。
　

Instagram（インスタグラム）広告とは
Instagram広告の活用例
Instagram広告の費用体系
Instagram広告のメリット
Instagram広告の出し方
Instagram広告の種類
Instagram広告の効果を最大化するためのポイント
効果測定でチェックすべきポイント
Instagram広告を活用してみよう
Instagram広告で成果を出すノウハウについて学ぶ

マーケティング担当者のためのInstagram 動画広告完全ガイド

マーケティング担当者のためのInstagram動画広告完全ガイドについて解説致します。

資料をダウンロード

Instagram（インスタグラム）広告とは

Instagram広告.png
Instagram広告 | Instagram for Business

Instagram広告とは、下記のような特徴をもつInstagramに出稿できる広告で、Instagramのフィードに画像および動画で掲載できる広告です。

月間アクティブユーザー数……20億人（2022年10月時点）
日本国内のユーザー数……約4,570万人（2023年1月時点）
ユーザー層……男性：女性＝4：6（2023年5月時点）

参考：
Meta’s Instagram Users Reach 2 Billion, Closing In on Facebook
Leading countries based on Instagram audience size as of January 2022
【2023年版】Instagramユーザー実態が分かる！調査データまとめ

Instagramは2022年10月、世界での月間アクティブユーザーが20億人を超えたと発表しました。2023年時点で国内の月間アクティブユーザー数も4,570万人を超えており、今最も勢いがあるSNSだと言えるでしょう。

なお、海外企業の調査レポートによれば、2021年第4四半期時点での総ダウンロード数は2位のTikTokを抑えてInstagramが1位でした。

図_アプリダウンロード数.png

出典：Sensor Tower's Q4 2021 Data Digest

Instagramは特に若い女性の利用率が高く、ユーザーの傾向が明確です。そのため、アパレルブランドやコスメブランドなど、女性をターゲットとする企業を中心にビジネス活用が進められています。

近年では男性の利用比率も従来より高まり、様々な企業がInstagram広告を利用するようになりました。

Instagram広告の活用例

Instagramは画像や動画を共有して楽しむSNSのため、Instagram広告も基本的にはデザインが重視されるアイテムの宣伝に向いています。一方、最近ではBtoB企業でもInstagram広告を活用するケースが増えてきました。
ここでは、Instagram広告の活用例を紹介します。

Instagram広告が向いている職種

Instagramのビジネス向け公式サイト「Instagram for Business」では、様々な業種の広告活用事例を見ることが可能です。BtoC企業では、次のような事例が紹介されています。

- ヘアケア商品販売
- コスメ販売
- バッグブランド
- 家具販売
- 本の定期購読サービス
- 結婚情報紹介サービス
- ホテル

コスメやアパレルなどの物販だけでなく、本の定期購読や結婚情報紹介など、無形のサービスでもInstagramで宣伝することが可能です。

BtoB企業ではセミナー告知やホワイトペーパーの広告活用が多い

BtoB企業では、次のようなInstagram広告の活用例が見られます。

- 企業向けのセミナー告知
- ホワイトペーパーのダウンロード訴求
- メルマガ登録の促進
- ビジネス向けツールやサービスの紹介

Instagram広告によって認知を高めたり、潜在層や準顕在層の獲得によってリードの幅を広げる活用方法が主流です。

Instagram広告の費用体系

Instagram広告の費用体系は以下の4つです。

CPM：1,000回表示された段階で課金
CPC：クリックされた段階で課金
CPI：アプリ広告の場合に適用。広告経由でアプリがDLされるごとに課金
CPV：動画の再生時間に応じて課金に課金

以前は最低出稿金額が500万円からと非常に高額でしたが、現在では100円程度からでも出稿できるようになっています。

CPM

CPMとは「Cost Per Mille」の略で、広告表示1,000回につき課金される仕組みのことです。Instagram広告が閲覧者のページに表示される回数に比例して、広告料金が課金されます。

クリック率が高くなりそうな広告では、後述するCPC（クリック課金）を選択すると広告費が膨らみやすくなるため、CPCを避けてCPMを選択することが一般的です。

CPCとCPMのいずれかを選択する前に、あらかじめそれぞれの広告費用を見積もって比較すると、よりコストパフォーマンスの良い課金方式を選べます。

CPC

CPCとは「Cost Per Click」の略でユーザーが広告をクリックするごとに課金が発生する仕組みのことです。

Instagram広告では様々なブランドやショップがこの課金形態を選択していますが、2015年に行われたFacebookのアップデートによって最低出稿金額が上がりました。

CPI

CPIとは「Cost Per Install」の略で、広告を経由してアプリをインストールすると課金される仕組みのことです。アプリを開発している企業が利用できる形式です。

Instagramはスマートフォンから閲覧しているユーザーが多く、アプリのダウンロードページに簡単に遷移できることから、スマートフォンと相性の良い形式だといえるでしょう。

CPV

CPVは「Cost Per View」の略で、動画広告の再生時間に応じて課金される仕組みです。課金されるタイミングは、大きく以下の2つがあります。

最後まで再生されたとき（15秒未満の動画広告の場合）
15秒以上再生されたとき（15秒以上の動画広告の場合）

ユーザーが動画広告を視聴することにより費用が発生するため、広告費用が無駄になりにくいのが特徴です。

Instagram広告のメリット

Facebookのユーザーデータが使える

Instagram広告は、Facebookのユーザーデータを使って広告を配信できます。

Facebookのユーザーデータは、生年月日や住所など詳細に登録されているので、広告出稿の際、ターゲット層を絞れます。また、Facebookの広告とは違って、投稿の中に混じってアップできるフィード広告のみであることも特徴です。

Instagramはビジュアルが最重要で、商品説明は短文で済ませ、画像や動画に力を入れる広告が目立ちます。ファッションやコスメティック、インテリアなどデザインが重視される傾向にあるアイテムの広告が多いのはこのためです。

若年層ターゲットに最適

令和3年度主なソーシャルメディア系サービス／アプリ等の利用率.png
出典：令和３年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書｜総務省情報通信政策研究所

総務省が令和3年度に行った調査では、日本のInstagramユーザーの78.6%は29歳以下の若年層が占めていることがわかりました。こうした背景もあり、若年層をターゲットにしたブランド・ショップはInstagram広告を積極的に採用し、若年層向けのアピールを行っています。

Instagram広告では年齢や性別に加え、国籍や学歴などターゲットを詳細に設定できるところもメリットの1つです。フォトジェニック（写真映えの意味）な画像や動画であるほど、若年層への訴求力が強いと考えられています。
　　

多くのユーザーに訴求できる

Instagramは2010年にサービスが開始されました。それから、年々ユーザー数を伸ばしています。

2015年には日本でも大ブームとなり、登録者数は960万人を達成しました。この数字は2014年におけるユーザー数の倍です。世界規模でみると、2022年時点では20億人ものユーザーが存在し、アメリカではすでに登録者数がTwitterを抜いたと話題を呼びました。

伸びているメディアは注目度が高く、広告を配信することでそれだけ多くの反応を期待できます。

また、Metaは2023年3月21日に「今後は検索結果にも広告が表示されるようになる」という旨の方針も発表しました。これにより、より多くのユーザーに対して広告を届けられるようになるでしょう。

参考：Promote Upcoming Launches And Reach More People With New Instagram Ads

ターゲティング精度が高い

Instagramではユーザー属性だけでなく、ユーザーの興味関心や、行動パターンなどによるターゲティングも可能です。

● インタレストターゲティング

ユーザーがいいねをしたページから興味関心を洗い出し、広告配信先を絞り込めます。

● 類似オーディエンス

過去に反応があったユーザー層と似た行動パターンのユーザーを対象に広告を配信できます。

様々な設定により、ターゲティングの精度を高められる点がInstagram広告のメリットです。

商品のイメージをアピールしやすい

Instagramは、画像や動画で内容を伝えることに特化したSNSです。そのため、テキストのみでプロモーションする場合と比べて、商品のイメージを視覚的にアピールしやすいというメリットがあります。

ビジュアル面の強みを活かした商品を紹介したい場合や、画像・動画を通して実際に商品を使っているシーンをイメージさせたい場合には、Instagram広告を活用することで効果的なアピールができるでしょう。

▼Instagram広告に活用できる！動画活用大全はこちら

SNS動画の作り方がわかる！動画活用大全

SNS動画にも活用できる！ビジネス動画編集クラウド「Video BRAIN」のノウハウをまとめた動画活用大全です。

Instagram広告の出し方

Instagram広告を出稿する際は、まずアカウントをFacebookページと連携させる必要があります。

Facebookページとの連携1.png
PCから自社のFacebookページに入り、右上のアイコンをクリックします。Facebookページをお持ちでない方はあらかじめ開設しておきましょう。次に「設定とプライバシー」を選択し、「設定」をクリックします。

Facebookページとの連携2.png
画面が切り替わったら、「リンク済みのアカウント」をクリックします。

Facebookページとの連携3.png
上記の画面が表示されたら「アカウントをリンク」をクリックし、画面の指示に沿って操作を行います。IDやパスワードなどを入力し、Instagramアカウントと連携します。

なお、Instagram広告を出稿するにはInstagramのプロアカウントが必要となるため注意しましょう。

Instagramプロアカウントへの切り替え.png
プロアカウントを取得するには、Instagramのプロフィール画面にアクセスし、画面左下にある「その他」をクリックし、「設定」を選択します。画面が切り替わったら「プロアカウントに切り替える」をクリックしましょう。

キャンペーンの作成

次に広告マネージャに移動して、キャンペーンを作成します。

キャンペーンとは、広告の配信目的や課金方式などを設定するための機能です。1つのアカウント内に複数のキャンペーンを作成することもできます。ここでは、1つ目のキャンペーンを作成していきましょう。

キャンペーンの目的の中から、ブランドの認知度アップやリード獲得など、自社の目的に合うものを選択してください。

instagram広告の流れ_01.jpg

「キャンペーン名」の枠でキャンペーンに分かりやすい名前を付け、「次へ」をクリックします。

instagram広告の流れ_02.jpg
キャンペーンの予算を設定したい場合、「キャンペーン予算の最適化」をオンにし、1日の予算または通算予算を入力した上で「次へ」を選択しましょう。

instagram広告の流れ_03.jpg

ここまでの操作で、キャンペーンの作成は完了です。

広告セットの設定

次に、広告セットを設定していきましょう。キャンペーン内に作られる広告セットでは、広告の掲載期間や配信先、ターゲットなどを設定することが可能です。

まずは、分かりやすい広告セット名を入力しましょう。

instagram広告の流れ_04.jpg

次に、予算と掲載期間を設定します。広告セットでは、1日あたりの消化金額の下限と上限を設定することが可能です。実際の消化金額が、上限に設定した金額を超えることはありません。

instagram広告の流れ_05.jpg

オーディエンスの項目では、広告配信先のユーザーの所在地や年齢、性別、興味関心などが設定できます。自社のターゲットに合わせてオーディエンスの属性を指定しましょう。

instagram広告の流れ_06.jpg

配置の項目では「手動配置」を選び、プラットフォームで「Instagram」のみにチェックを入れてください。モバイルまたはデスクトップのどちらか一方に広告を配信したい場合は、「デバイス」の項目で指定できます。

instagram広告の流れ_07.jpg

設定が完了したら、「次へ」をクリックしてください。

広告クリエイティブの入稿

最後に、Instagram広告で使用する画像や動画、テキストなどのクリエイティブを入稿していきましょう。

広告設定の項目で、出稿したいフォーマットを選択します。「シングル画像または動画」、「カルーセル」、「コレクション」のいずれかを選ぶことが可能です。

instagram広告の流れ_08.jpg

選択したフォーマットに合わせて、クリエイティブを入稿していきます。画像や動画をアップロードする場合、「メディアを追加」から「画像を追加」もしくは「動画を追加」を選択してください。

instagram広告の流れ_09.jpg

「アップロード」をクリックすると、ローカルに保存されている画像や動画のアップロードが可能です。

instagram広告の流れ_10.jpg

アップロード完了後、メディアの切り取りと最適化を行い、「次へ」を選択しましょう。

メディアの入稿が完了したら、次にテキストと広告のリンク先を設定します。

instagram広告の流れ_11.jpg
メインテキストの項目には、広告に表示する説明文を最大5件入力できます。

また、ウェブサイトURLを追加すると、Instagram広告から自社サイトなどにリンクを貼ることが可能です。URLを追加しなかった場合、InstagramアカウントまたはFacebookページにリンクが設定されます。

広告クリエイティブの入稿が完了し、画面右下の「公開する」を選択すると、審査完了後にInstagram広告の配信がスタートします。

instagram広告の流れ_12.jpg

Instagram広告を設定する手順は以上です。

Instagram広告の種類

Instagramへ広告出稿する場合、広告の種類を次の9個から選択できます。

動画広告
写真広告
カルーセル広告
ストーリーズ広告
コレクション広告
ショッピング広告
アンケート広告
ブランドコンテンツ広告
発見タブ広告

参考：Instagram広告 | Instagram for Business

動画広告

参考：
Instagram動画｜Facebook広告ガイド

動画広告はその名のとおり、動画形式で配信することができる広告です。以下の注意点に気を付ける必要があります。

Instagramフィード・発見タブに表示する場合

説明文を付けることができ、推奨は125文字以内
1秒以上60分未満の長さの動画であること
動画のサイズは250MB未満であること

参考：Instagramフィード
参考：Instagram発見タブ

Instagramリールに表示する場合

説明文を付けることができ、推奨は72文字以内
0秒以上30秒以下の長さの動画であること
動画のサイズは4GB未満であること

参考：Instagramリール

▼Instagram動画広告について学びたい方はこちら

Instagram動画広告完全ガイド

マーケティング担当者のためのInstagram動画広告完全ガイドについて解説致します。

写真広告

参考：Instagram画像｜Facebook広告ガイド

写真広告はInstagramの基本の画像をベースにした広告です。広告テキストにURLを含めると、Webサイトに誘導するためのCTAが広告下部に自動で表示されます。
また、以下の注意点に気を付ける必要があります。

説明文は最長2,200文字まで付けることが可能（推奨125文字）
画像サイズは最小600✕315ピクセル～最大1,936ピクセル✕1,936ピクセル（推奨1,080✕1,080）
ファイルタイプはjpgもしくはpngであること
画像サイズは最大30MBまで

カルーセル広告

参考：Instagramカルーセル｜Facebook広告ガイド

カルーセル広告は、2〜10点の画像・動画とリンクを1つの広告として表示できる広告です。横にスワイプできます。
また、以下の注意点に気を付ける必要があります。

テキストは125文字以内
画像点数は2〜10点まで
解像度は600✕600ピクセル～1,936✕1,936ピクセル（推奨1,080✕1,080ピクセル）
画像のファイルタイプはjpgもしくはpngであること
画像サイズは最大30MBまで
動画のファイルタイプはMP4、MOVまたはGIFであること
動画のサイズは最大4GBまで

ストーリーズ広告

参考：Instagramストーリーズ｜Instagram for Business

ストーリーズ広告は、Instagramストーリーズを横にスワイプすることで表示される広告です。画面全体を使って動画で訴求できることがポイントです。また、以下の注意点に気を付ける必要があります。

画像、動画ともにフルスクリーン（9:16）であること
動画の長さは最大15秒まで
最小解像度は600✕1067ピクセル（推奨1,080✕1,920ピクセル）
動画の最大サイズは4GB、画像は30MB
拡張子は動画ならmp4、mov、gif、画像はjpg、pngであること

▼ストーリーズ広告の詳細はこちら

Instagram（インスタグラム）のストーリーズ広告のメリットとは？特徴や活用事例を紹介

Instagramを日常的に利用しているユーザーは非常に多く、情報収集をInstagram上で行う人も存在するほど。そこでInstagramに広告を打つことで業績を上げたところもあります。そんな広告の中でもストーリーズ広告を利用したものは、自然に広告感を持たせずプロモーションが可能です。そんなストーリーズ広告のメリットや特徴、企業の活用事例について紹介していきます。

コレクション広告

出典：Instagramコレクション｜Facebook広告ガイド

コレクション広告は、自社の商品をカタログのように並べて見せることができる広告です。画像の下に商品名や価格を表示するので、ユーザーの買い物をサポートできます。以下の注意点に気を付ける必要があります。

見出し（商品名など）は25文字以内であること
詳細テキストは90文字以内であること
画像の最小幅500ピクセル、最小高さ500ピクセル
縦型の場合フィードでは1:1の正方形にマスクされる

ショッピング広告

Instagramショッピングガイド.jpg

参考：Instagramショッピングガイド

Instagramのショッピング広告は、商品タグ付きの投稿を宣伝できる機能です。商品タグが付いた投稿からは、該当の商品が販売されているECサイトにアクセスできます。

ショッピング広告を利用する場合、以下の点に注意が必要です。

商品名や在庫数などをカタログ機能で投稿しておくこと
Instagramのプロアカウントを利用すること
InstagramアカウントとFacebookページをリンクすること
コマースポリシーに準拠した商品を販売していること

参考：Instagramコマースポリシー

アンケート広告

Instagramストーリーズ広告のインタラクティブ性.jpg

参考：Instagramストーリーズ広告のインタラクティブ性

Instagramでは、ストーリーズ上でアンケート機能付き広告の配信が可能です。ストーリーズ内で2択のアンケートを表示し、ユーザーの興味を引くことができます。

アンケート広告を使用する場合、以下の点に注意が必要です。

広告配置でInstagramストーリーズのみを選択しておくこと
広告マネージャで「インタラクティブアンケートを追加」をチェックすること
9:16の縦型画像または最大15秒の動画を設定すること

参考：Instagramストーリーズ広告のインタラクティブ性

ブランドコンテンツ広告

ブランドコンテンツ広告.jpg

参考：Instagram、ブランドコンテンツ広告の提供開始を発表

ブランドコンテンツ広告とは、有名人やメディア企業などと連携して配信できる広告です。フォロワー数の多いクリエイターなどの投稿を利用して、自社の商品やサービスを宣伝できます。

ブランドコンテンツ広告を使用する際の注意点は以下の通りです。

クリエイター側が自社の投稿をシェアし、タグ付けしていること
クリエイター側からブランドコンテンツの宣伝許可を得ること
フィード上のブランドコンテンツ広告は1:1のカルーセル形式のみ使用できること

参考：ブランドコンテンツ広告を設定する

発見タブ広告

　　
参考：発見タブ広告｜Facebook広告ガイド

発見タブ広告は、ユーザーが検索を行い見たい投稿をタップしたあと、画面をスクロールすることで表示される新たなフィード広告の種類です。ユーザーごとにパーソナライズされて表示されるため、親和性の高いユーザーの目に留まりやすいという特徴があります。

発見タブ広告を利用するための注意点やサイズは、動画広告・画像広告と同じなので再度確認してみてください。

関連記事：【最新】SNSキャンペーン事例15選！メリット＆成功のポイントも紹介

Instagram広告の効果を最大化するためのポイント

ここでは、Instagram広告の効果を最大化するためのポイントを紹介します。これから広告を作成・出稿しようと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

おしゃれな雰囲気を心がける

Instagram広告のクリエイティブを作成する際は、おしゃれな雰囲気を心がけるようにしましょう。そうすることで、自社の商品やサービスに興味を持ってもらいやすくなります。

トレンダーズ株式会社の調査では、商品やサービスに好感を持つPR動画の条件として、以下のような条件が挙げられています。

1位「雰囲気がおしゃれ・かわいいこと」（59％）
2位「その人のふだんの投稿とトーンが合っていること」（56％）
3位「広告色が少ないこと」（46％）

上記の結果を見ると、おしゃれ・かわいい雰囲気にするだけでなく、広告色を抑えることも重要であることが伺えるでしょう。

参考：「インスタグラムにおける企業のPR動画」に関する調査

ユーザー特性に合ったクリエイティブを作成する

Instagram広告を出稿する際は、ユーザー特性に合ったクリエイティブを作成することが重要です。テキストの内容はもちろん、フォーマットや画像サイズなども意識しましょう。商材のペルソナに合ったものを作成することが大切です。

Instagramユーザーには若い世代が多く、スマホユーザーが大半を占めています。そのため、スマホの小さい画面でも見やすく、目に止まるようなクリエイティブを作成するのがおすすめです。

Instagramのユーザー特性を知りたい方は、以下の資料もあわせてご覧ください。

4大SNSのヘビーユーザーを比較調査

Facebook, Instagram, LINE, Twitterのユーザー特徴を調査

ターゲティング機能を活用する

Instagramには精度の高いターゲティング機能があるため、上手く使いこなせればターゲット層に効率よくアプローチできます。年齢や性別はもちろん、趣味嗜好などもあわせてターゲティングを行いましょう。

ただし、最初からターゲティングを細かく設定しすぎると、広告を目にするユーザーの数も減ってしまうので注意が必要です。初めて出稿する際はやや広めにターゲティング設定をしておき、状況に応じて狭めていきましょう。

適切なアクションボタンを設置する

Instagram広告では、ユーザーに行動を促すアクションボタンを設置できます。Instagram広告の効果を最大化するには、適切なアクションボタンを設置するようにしましょう。

設置できるアクションボタンには、以下などがあります。

予約する
購入する
登録する
インストール
ダウンロード
申し込む
動画をみる
音楽をきく
アプリを利用

例えば、自社サービスを宣伝する際は「登録する」「申し込む」のボタンを設置するといったように、広告の内容や目的に合ったものを選ぶことで広告の効果を最大化できるでしょう。

経験的価値を訴求する

Instagram広告で効果を出すには、経験的価値を訴求することも重要です。
経験的価値とは、サービスや商品そのものの価値ではなく、利用した経験から得られる感動や満足感といった価値のことです。

Instagramは、写真・動画などを使ってユーザーの感情に訴えかけるメディアと言われています。したがって、広告を出す際は商品のスペックを説明するだけでなく、その商品やサービスによって生活がどれだけ豊かになるかをイメージできるような訴求を行いましょう。

クリエイティブの分析・改善を行う

Instagram広告ではクリエイティブの作成に力を入れることが重要なポイントですが、作成して出稿したら終わりではありません。運用の結果を分析し、改善を繰り返していく必要があります。

運用の結果に応じてクリエイティブを改善していくことで、さらに高い効果が期待できます。クリエイティブを改善する際は、以下のようなポイントをもとに見直しましょう。

ユーザー層・ペルソナにマッチしたクリエイティブになっているか
テキストの文量が多すぎないか
商品を購入することによるベネフィットを訴求できているか
ハッシュタグの設定は適切か

なお、Instagram広告の成果を分析する方法は、以下の記事で解説しています。

▼Instagram動画広告について学びたい方はこちら

Instagram動画広告完全ガイド

マーケティング担当者のためのInstagram動画広告完全ガイドについて解説致します。

効果測定でチェックすべきポイント

Instagram広告では、効果測定を行うことも重要なポイントです。効果測定により、広告運用の成果や課題を発見しやすくなります。

Instagram広告の効果測定を行う際は、以下のポイントをチェックしましょう。

項目	概要	平均値（約）
エンゲージメント率	投稿に対する反応率	1～5％
リーチ数	指定期間内に広告を閲覧したユーザーの数	6%
インプレッション数	Instagramの画面内に広告が表示された回数	-
クリック数	ユーザーが広告をクリックした回数	1～2%
コンバージョン率	広告を経由して購入や問い合わせなどが行われた割合	15%
クリック単価	広告が1回クリックされたあたりの単価	40円～100円