HP（ホームページ）のターゲティング。男性向け女性向けの違いとは？

日々なんとなくインターネットを利用していると、「これは男性向けのホームページだ」「これは女性向けだ」と直感で感じることはありませんか？

一般的に、男性と女性では脳の構造が大きく異なり、生まれつき違う行動や考え方をする傾向にあると言われています。
多くのホームページでは、その違いを理解したうえで、自社がメインターゲットとしている方に受け入れられやすいホームページ作りをしています。

今回はそれぞれ脳の違いを考慮した上で、ホームページを制作するうえでどのような訴求や表現方法が良いのかをご紹介します。

1.数字・データ or 言葉

男性向け化粧品のホームページ

参照：エムコスメ

男脳の人は、数字の並んだ表を見るのが、そんなに苦ではなく、自分なりにその費用対効果を計算して、選ぶことができるようです。むしろ、根拠のない雰囲気言葉で訴求されても信頼ができないのかもしれませんね。

女性化粧品のランディングページ

参照：ELIXIR（エリクシール）

女脳の人は数字を並べられると苦痛を感じてしまい、見る気が失せてしまう傾向にあります。こちらのホームページのように使用後のベネフィットがわかりやすくイメージできるようなコピーを並べると、女性への訴求力が高まります。

一般的に男脳の人は数字に強く、女脳の人は言語に強い傾向があると言われています。

男性はまず一般的な評価（基準となるもの）を知った上で、自分の価値観と照らし合わせ判断を下す傾向があります。アンケートやクチコミ評価を集計した統計データは説得材料の一つとして有効と思われます。

女性は「自分の気持ちを解ってくれている」相手に好感を持ちます。なので、ユーザーが自分の心理を代弁しているようなコピーを前面に出すのは有効です。

以上を踏まえて

男性ユーザーには数字・統計データによる裏づけのある訴求
女性ユーザーには使用シーンや効果を具体的にイメージできる言葉の訴求

を意識すると良いのではないでしょうか。

2.客観的or共感

（男性がメインユーザーと想定される）家電の金額の比較サイト

参照：価格.com

家電の価格のサイトでは、価格や送料、ショップ情報のみを掲載。主観的な意見ではなく客観性をもって比較できる情報構成になっています。

女性化粧品のホームページ

参照：F.A.G.E

こちらの化粧品販売のサイトでは1番最初に目に飛び込んでくるのが「30年間の肌サボりに、一週間の集中スキンケア」というキャッチコピーです。女性の「今まで肌ケアをサボってきたけど、今更取り返せるか…」という女性にありがちな悩みを理解したうえで、ダイレクトに解決できますよ、と訴求しています。

一般的に男性は楽天思考、女性は現実的でリスクヘッジをする傾向があります。「上手く行く可能性」を先に考えるのが男性、「失敗する可能性」を先に考えるのが女性です。

そのため、同じベネフィットを訴求する時も、男性向けサイトには裏づけを淡々と述べるだけで充分な場合もあります。それによってもたらされるベネフィットを自分で理解し（ポジティブな理由を自分で見つける）、利用すべきかどうかを判断できるからです。

特に、車・PCなどの男脳人が多いサイトでは、言葉で長々とリコメンドをするよりも、判断材料（価格・メリット等）となるものを端的に提示し、自分で判断させる作りが利用されやすい傾向にあります。

逆に女性向けには、ネガティブな要素を共感し、それを解決する考え方をリコメンドしてあげる方法が良いでしょう。

悩みごとを共感　→　解決する根拠　→　だから安心！

という訴求が効果的です。