【4/26 書籍出版】現場のプロが教えるBtoBマーケティングの基礎知識

ferretの運営会社である、株式会社ベーシックの代表の秋山をはじめ、BtoBビジネスの最前線で活躍する著者陣がこれまでに培ってきた知識を1冊にまとめて、BtoBマーケティングの基礎知識を解説する書籍を2022年4月26日より発売します。本記事では、書籍の概要をお伝えします。

BtoBの現場最前線で活躍するプロが執筆！

著者陣は、BtoBビジネスの最前線で活躍するマーケターや経営者ばかり。実績に根ざした確かなノウハウが盛り込まれています。

・株式会社ホットリンク 飯高悠太
・株式会社ベイジ 枌谷力
・株式会社FREE WEB HOPE 相原ゆうき
・株式会社ベーシック 秋山勝
・株式会社ラクス 安藤健作
・株式会社セレブリックス 今井晶也
・ナイル株式会社 岸穂太佳
・株式会社LEAPT 戸栗 頌平
・株式会社ホットリンク 室谷良平
・合同会社kipples 日比谷尚武

Amazon書籍ランキングのインターネット・Web開発部門１位に

BtoBビジネスの経験が浅く、これから多くのことを学んでいく必要がある方に、経営におけるマーケティングの概念や、施策ごとの細やかなKPIなど、BtoBビジネスの現場で求められる基礎知識を丁寧に伝えています。

予約開始後、Amazon書籍ランキングのインターネット・Web開発部門１位、総合ランキングで8位※を獲得するなど、発売前から注目を集めています。（※2022/3/29調べ）

こんな方におすすめ

・BtoBマーケティングを任されたけど、何から学び始めれば良いかわからない方
・効果的な施策がどのように設計されているか知りたい方
・他社のKPIがどのように設定されているか知りたい方

本書の特徴

❶ 最前線で活躍する実務家による入門書

BtoBビジネスのそれぞれの分野で活躍する著者陣による執筆です。
現場ですぐに役立つ基礎知識をこの1冊にまとめました。
とくに、プロモーションを学びたい方におすすめの1冊です。

❷ BtoBマーケティングの施策を細やかに紹介

プロモーションにすぐ活かせる施策を本書では網羅的に解説しました。
施策の紹介だけでなく、KPIの置き方や組織・体制作りもあわせて解説しています。
あなたの現場ですぐに役立つ知識を盛り込みました。

❸ マーケティングのKPI作成のアプローチを丁寧に解説

部署間でスムーズに見込み客を引渡すための条件を踏まえた、実践的なKPIの作成方法を丁寧に解説しています。
SLA(Service Level Agreement:サービスレベル合意書)を踏まえたKPIの作成方法は、部署間の連携を強固なものにします。

本の構成

1章　BtoBビジネスの基本を知る
　1-1　BtoBビジネスの特徴
　1-2　顧客特性とプロセス
2章　BtoBの顧客獲得戦略を考える
　2-1　経営と接続する
　2-2　顧客を定義する
　2-3　強みを知る
　2-4　マーケティングのKPIをつくる
　2-5　ブランドをつくる
3章　施策を細やかに実行する
　3-1　ウェブ広告
　3-2　SEO
　3-3　SNS
　3-4　メールマガジン
　3-5　ウェビナー
　3-6　Webサイト
　3-7　オウンドメディア
　3-8　コンテンツ
　3-9　オンライン商談（インサイドセールスとフィールドセールス）
　3-10　マーケティングオートメーション
　3-11　広報