リスティング広告とは

リスティング広告とは、YahooやGoogleで検索されたキーワードに合わせて、自社の広告を表示する手法です。
例えば「自動車保険 見積もり 」と検索した結果画面に、広告を表示できます。
この場合、まさに自動車保険の見積もりが欲しい人にピンポイントに接触できるので、自動車保険を提供している企業にとっては非常に魅力的な手法と言えます。

このような例をもとに、一般的に「リスティング広告は効果が良い」と言われていますが、本当なのでしょうか?
自社でも今すぐ始めて良いものなのでしょうか?

当然ながら、世の中そんな甘い話ばかりではありません。
実は「8割の企業がリスティング広告で失敗する」というタイトルの本が出ているくらい、失敗している人も多い広告手法です。

本記事では、リスティング広告を始めるかどうか悩んでいる人向けに、予め知っておいていただきたい事実と対処法についてご紹介いたします。
この記事を読んだ後に「自社であれば成功しそうだ!」と思えた人だけ、リスティング広告の実施を検討してください。

筆者はリスティング広告のノウハウ提供サイト「LISKUL」の編集長をしており、執筆したリスティング広告初心者向けの無料ガイドブックは2,500回以上ダウンロードされ9割以上の方に「満足」という評価を頂いています。
リスティング広告を提供する業者側の立場ではありますが、出来る限り客観的にお伝えしますので、少しでも参考になれば幸いです。

【事実1】「自動車保険 見積もり」は1クリック:1,448円

冒頭に具体例として紹介した「自動車保険 見積もり」の検索結果画面にGoogleで上位表示した場合、1回クリックされるごとに1,448円のコストがかかります。

リスティング広告は「クリック課金」という方式で、表示されるだけであれば、費用は発生しない代わりに、クリックされるたびに費用が発生する仕組みとなっています。

その費用はオークション形式で決まっており、大雑把に言えば1クリックあたりの費用(クリック単価)を多く出せる企業がより上位に表示されます。
したがって、人気のあるキーワードであればあるほど、入札競争が加熱し、上位表示に必要なクリック単価が高騰していきます。

その結果、冒頭の「自動車保険 見積もり」のようなキーワードは人気のため、上位表示するためには1クリックで1,448円必要になります。

その他にも競争が過熱している業界では以下のようなクリック単価になっています。

	中古車査定:2,198円 
	消費者金融:4,214円
	過払い金返還請求:5,925円
	薬剤師 求人:9,443円

※いずれも2015年3月末時点。Googleキーワードプランナーを使って当社調べ

仮に、「自動車保険 見積もり」の検索結果から、クリック単価1,448円で100人連れてくると14万4,800円のコストがかかる計算になります。

	連れてきた100人のうち10人が申し込んでくれるようなホームページであれば、1見積あたり14,800円の広告費。
	連れてきた100人のうち1人しか申し込んでくれないホームページであれば、1見積あたり148,000円の広告費。

したがって、連れてきた人をより多く申し込みに誘導できる商品力やホームページを持っているかどうかがカギになってきます。

もちろん、クリック単価が低いキーワードを狙うという方法もあります。
しかし、クリック単価は相場で決まりますので、クリック単価が低いということは人気がなく、一般的に申し込みにつながりにくいキーワードであることが多いため、本質的には商品力やホームページの力が重要になってきます。