商品購入につながりやすい動画媒体は？YouTubeやTikTokでよく視聴されているジャンルも紹介

動画SNSが普及した近年では、販促や認知拡大に動画を活用する場面が増えています。ただし、一口に動画SNSといっても、媒体によってユーザーの行動やよく視聴されているジャンルは様々です。そのため、マーケティング施策に取り組む際は各媒体の特徴を知っておく必要があります。

この記事では、動画をきっかけに商品を購入したユーザーの傾向や、動画媒体ごとのよく視聴されているジャンル、マーケティング施策に動画を活用するステップについて解説します。動画SNSを使って販促や認知拡大に取り組みたい方は、ぜひ参考にしてください。

この記事で紹介するデータは、あくまでも株式会社ヴァリューズによる調査データです。

目次

1. 動画をきっかけに商品を購入したユーザーの傾向
2. 動画媒体ごとのよく視聴されているジャンル
3. マーケティング施策に動画を活用するステップ
4. 目的に合った動画媒体を選んでマーケティングに活用しよう

▼動画SNSに関する調査データはこちら

動画SNSの利用実態 -YouTube・YouTubeショート・TikTok-

動画SNSの利用に関する調査データを紹介します

動画をきっかけに商品を購入したユーザーの傾向

まずは、YouTubeやYouTubeショート、TikTokのユーザーを対象にした調査データをもとに、動画をきっかけに商品を購入したユーザーの傾向について解説します。

• 広告や動画コンテンツをきっかけに商品を購入
• 購入に至った回数はYouTubeが比較的多い

広告や動画コンテンツをきっかけに商品を購入

動画SNSのユーザーに対するアンケートによると、YouTubeやYouTubeショート、TikTokのユーザーの内、約1割から2割程度が「動画SNSをきっかけに商品購入をした経験がある」と回答しました。

また、3媒体とも「広告がきっかけで商品を購入した」というユーザーの割合が最も多いという結果でした。

2番目に多かった回答は、YouTubeとTikTokについては「プロモーションを含む動画で紹介されていた商品を購入した」、YouTubeショートでは「プロモーションを含まない動画で紹介していた商品を購入した」というものです。

これらのデータから、広告やプロモーションを含む動画だけでなく、プロモーションを含まない動画コンテンツも商品購入のきっかけになっていることが分かります。

購入に至った回数はYouTubeが比較的多い

YouTube、YouTubeショート、TikTokの3媒体を全て利用したことのあるユーザーを対象にしたアンケートでは、商品購入につながった回数が最も多い媒体として「YouTube」が挙げられていました。続いて2番目がTikTok、3番目がYouTubeショートという順に、購入に至った回数が多くなっています。

出典：動画SNSの利用実態 -YouTube・YouTubeショート・TikTok-

動画媒体ごとのよく視聴されているジャンル

YouTubeとYouTubeショート、TikTokの3媒体でよく視聴しているジャンルに関するアンケートでは、上位に「ペット・動物」や「料理」、「MV・音楽」、「アニメ・ドラマ」などの回答が共通して見られました。

これら以外で上位15番目までにランクインしていた視聴ジャンルには、媒体ごとに傾向の違いが見られます。

YouTube、YouTubeショート、TikTokのそれぞれでよく視聴されているジャンルの傾向は次の通りです。

• YouTubeは専門知識などの学び系コンテンツが見られる
• YouTubeショートは切り抜き動画が人気
• TikTokはタレントや美容、商品紹介などが見られる

出典：動画SNSの利用実態 -YouTube・YouTubeショート・TikTok-

YouTubeは専門知識などの学び系コンテンツが見られる

YouTubeでは、「専門知識・経験談」や「旅行・旅・地域・国紹介」といった視聴ジャンルが上位にランクインしていました。

YouTubeは再生時間の長い動画コンテンツが多く、専門知識や旅行先などについてまとまった情報を知りたいというニーズが見受けられます。

YouTubeショートは切り抜き動画が人気

YouTubeショートでは、動画コンテンツの一部を切り抜いてコンパクトにまとめた「切り抜き動画」がよく視聴されていました。

また、YouTubeショートではよく視聴しているジャンルの1位に「分からない・覚えていない」という回答があり、ユーザーはジャンルにかかわらず様々なショート動画を楽しんでいる傾向が見られます。

TikTokはタレントや美容、商品紹介などが見られる

TikTokでは、芸能人や声優、アイドルなどが登場する「タレント」系の動画や、「美容・メイク・ファッション」、「飲食店紹介」、「商品紹介」などのジャンルがよく見られていました。

エンタメ系の動画だけでなく、インフルエンサーがユーザー目線でおすすめのお店や商品を紹介する動画を求めているユーザーが多いことが、TikTokの特徴です。

マーケティング施策に動画を活用するステップ

販促や認知拡大などに動画SNSを活用する際は、目的やターゲットの設定、媒体選びなどを行った上で、動画制作に取り組むことが重要です。ここでは、マーケティング施策に動画を活用する際のステップについて解説します。

• 目的やターゲット、目標数値を明確にする
• 媒体を選ぶ
• 動画を制作する
• 効果検証と改善を行う

目的やターゲット、目標数値を明確にする

まずは、動画を活用する目的やターゲットなどを明確にしましょう。

動画活用の主な目的は、「動画から自社の企業サイトやECサイトにアクセスを集める」や「リード獲得、商品購入につなげる」といったものです。何のために動画を活用するかを明確にし、制作の方針がぶれないようにしておきましょう。

ターゲットについては、ユーザーの年齢層や性別、職種、興味関心などを定めます。これらを明確にしておくと、適切な動画媒体や動画コンテンツの内容を決めやすくなります。

さらに、動画の目的に応じて、達成したい目標数値も決めておくことがおすすめです。主な指標には次のようなものがあります。

• 動画の再生回数
• 動画から自社サイトへのアクセス数
• 動画経由でのリード獲得数など

これらの目標数値を決めておくと、動画を使った施策の効果検証がスムーズになります。

媒体を選ぶ

次に、自社の目的やターゲットに応じて適切な動画媒体を選びましょう。

例えば、語学の勉強をしている人をターゲットに自社の商品・サービスをプロモーションしたい場合には、学び系のジャンルがよく視聴されている「YouTube」が適していると考えられます。

また、若い世代のユーザーに対してコスメなどの商品を販売したい場合には、商品紹介系の動画がよく見られている「TikTok」を選ぶなど、目的に合った媒体選びが重要です。

動画を制作する

動画の目的や媒体が決まったら、媒体の仕様に合わせて適切なサイズや再生時間で動画を制作しましょう。

動画の作り方として、動画編集ツールを使って内製する、または専門業者に外注する方法があります。いずれの場合でも、まずは動画の視聴者に対して伝えるべき情報を整理した上で制作を進めましょう。

また、動画SNSのユーザーの興味を引くためには、動画の冒頭が重要です。最初の数秒で伝えるメッセージや映像の演出などを工夫し、動画を最後まで見てもらえるようにしましょう。

効果検証と改善を行う

動画を使った販促やプロモーション施策をスタートしたら、最初に設定した目標数値に対する達成度を確認し、必要に応じて改善を行います。

例えば、動画の再生途中で多くのユーザーが離脱してしまっている場合には、離脱が多い箇所の内容を変更する、全体の再生時間が短くなるように編集するなどの改善が必要です。

一度動画を制作するだけでなく、施策の成果を踏まえて継続的な改善に取り組みましょう。

目的に合った動画媒体を選んでマーケティングに活用しよう

動画SNSの利用者へのアンケートでは、一定数のユーザーが動画をきっかけに商品購入に至っているという結果が見られました。そのため、販促やプロモーションなどの施策に動画を取り入れることで、新たなユーザーにリーチできる可能性があります。

動画媒体によって、視聴されているジャンルなどの傾向が異なります。各媒体の特徴を把握した上で、自社の目的やターゲットユーザーに合ったものを選び、マーケティング施策に活用しましょう。

下記の資料では、動画SNSユーザーの行動や各媒体に対するイメージなど、動画SNSに関するより詳しい調査データが紹介されています。YouTubeやYouTubeショート、TikTokを使ったマーケティング施策に取り組みたい方は、ぜひ参考にしてください。

▼動画SNSに関する調査データはこちら

動画SNSの利用実態 -YouTube・YouTubeショート・TikTok-

動画SNSの利用に関する調査データを紹介します