【事例】リワード広告・テレビ紹介・Youtuber紹介で最もアプリのダウンロード数に影響を与えたのは？

更新日: 2018年08月02日

こんにちは、フルセイルの土屋と申します。

株式会社ベーシックグループ会社にてスマホアプリびマーケティング担当しております。以前はセミナーでの登壇や、Growing Appにて記事寄稿をしていましたが、今回よりferretに寄稿させていただくことになりました。

今回は同じアプリで「リワード広告」、「テレビ番組による紹介」、「Youtuberによる実況動画での紹介」を約1ヶ月間に経験することができましたので、それぞれの紹介時の流入や読み取れた数値をご紹介します。

背景：リワード広告が難しくなっている

まず今回記事を書くに至った背景からお伝えします。

弊社は過去に約35個以上のアプリを開発してきました。
広告マネタイズモデルの場合、費用対効果から考えると、リワード広告くらいしか広告出稿可能なプロモーション手法がありません。ですので、基本的にiOS向けにタイトルをリリースする場合はリワード広告を展開するのが一般的です。

直近ではAppStoreのランキングロジックの変更等もあり、ランキングを上げるために必要なリワード件数の上昇や、係数がダウンロード数から他の指標へのシフトが起こり始めていることにより、ランキングを上げてもすぐに下がってしまうことが増えてきました。

例えば、弊社の場合ですと、合計18アプリでリワード広告を実施していますが、そのうち77%(14アプリ)がランキング上昇をフックに10万ダウンロードを超えています。
直近1年間のアプリのみで絞ると、リワード広告を実施した11アプリのうち、54%(6アプリ)しか10万DLを超えるものがなくなっています。

前提として、アプリの面白さが最も重要ではありますが、他のデベロッパー様のアプリを見ていても同じ傾向が読み取れるケースが多いことから、大きな流れとして、リワード広告が難しくなってきたということは言えるのはないでしょうか。