【データ公開】獲得単価83円！Facebook広告の類似オーディエンスを活用した広告配信結果

飯髙悠太

2015年9月25日

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株式会社ベーシック執行役員
ferret Founding Editor
広告代理店、マーケティング会社、スタートアップを経験。複数のWebサービスやWebメディアの立ち上げに関わる。また、企業のWeb マーケティングやSNS プロモーションをはじめ、50社以上のコンサルティングを経験。2014年の4月にWeb マーケティングのノウハウが学べるメディア「ferret」の立ち上げにあたり参画し同年9月にリリース。
　　
・Facebook ： yutaiitaka
・Twitter ： @yutaiitaka

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ferretはリリースしてから1年ノンプロモーションでこれまで運営してきました。
この度、 Facebook プロモーションを実施したので、その結果を報告します。

まず行った施策は、ferretの Facebook ページへのファン増加を狙いに、効果が高いと噂される「類似オーディエンス」へのターゲティングをした広告配信を、検証を兼ねて行ってみました。

類似オーディエンスの機能紹介

Facebook 広告の類似オーディエンスでは、類似元となるオーディエンスを選択し、オーディエンスの類似度上位1%～10%のユーザー (サイズ)を選択してリストを作成することができます。

今回は、ferretの Facebook ページファンを類似元として、類似度上位1%・2%・3%のオーディエンスを作成し、それぞれでターゲティングしたキャンペーン ( 広告セット)で同時配信を行い、類似度による配信結果の比較を試みました。
類似オーディエンスの類似度が上位になるほど、ferretの Facebook ページのファンに属性などがより類似するということなので、「いいね！」獲得数や獲得単価といった成果も優れたものになるのではないか、という仮説の検証も狙いです。

類似オーディエンスの設定方法についてはこちら
Facebook広告におけるカスタムオーディエンスの設定と類似オーディエンスの作り方

今回設定した内容

以下が、今回実施した広告配信・ターゲティング設定です。

概要

広告配信期間：7日間
キャンペーン目的：「 Facebook ページを宣伝する」
「いいね！」を集める Facebook ページ：
Web マーケティングポータル　Ferret（フェレット） https://www.facebook.com/ferretportal

ターゲティング、広告配信の設定内容

カスタムオーディエンス：類似オーディエンス(※)
地域：日本
年齢：23～54歳
性別：すべて
つながり：ferretの Facebook ページに「いいね！」済みの人は広告配信対象から除外
広告配信先：モバイルニュースフィード、デスクトップニュースフィード
入札価格最適化：「ページヘのいいね！」(oCPM：インプレッション課金・入札自動最適化)

※仕様上、例えば類似度上位2%オーディエンスには、上位1%オーディエンスが含まれます。そのため、下図のように カスタムオーディエンスの除外設定を利用して、類似度1%刻みでユーザーを切り分けてターゲティングを行いました。

カスタムオーディエンス設定

類似度1%オーディエンス：類似度上位1%の類似オーディエンス
類似度2%オーディエンス：類似度上位2%の類似オーディエンス [除外] 類似度上位1%の類似オーディエンス
類似度3%オーディエンス：類似度上位3%の類似オーディエンス [除外] 類似度上位2%の類似オーディエンス

使用した広告バナー＆テキスト

ferret公式ロゴを含めた、下図6つの広告バナーとテキストを全て同時に配信しました。

(モバイルニュースフィードでの表示例)

配信結果

7日間の広告配信実績は以下のとおりです。

配信実績

「クリック(すべて)」の指標には、「いいね！」ボタンのクリックの他に、( Facebook ページへと遷移する) Facebook ページ名とイメージバナーのクリック数も含まれます。
「結果( ページヘのいいね！獲得)」の指標には、 Facebook ページ遷移後の「いいね！」ボタンクリック数(いいね！獲得)も含まれます。

仮説通り、類似度が高いほど広告のクリック率・ページへのいいね！獲得率が高くなり、ページヘの「1いいね！」当たりのコストが低く抑えることができました。
類似度1%では、「ページヘのいいね！当たりコスト」が83円と、同業種系Facebook広告におけるカスタムオーディエンスの設定と類似オーディエンスの作り方での現在の相場から見ると比較的かなり低い金額で獲得できています。

類似度3%の場合は、3倍以上の255円に跳ね上がりました。

各広告バナーの効果について

先にご紹介したとおり、今回は6種類のバナーを使用しましたが、オーディエンスの類似度が高いほどferret公式ロゴ画像の成果が良く、類似度が低いほど広告の内容による成果の差異が出にくいという傾向が見られました。

類似度が高いオーディエンスほど、ferretについての認知が高く「いいね！」に繋がりやすいのだろうと予測できます。
(配信期間が1週間と短く、 Facebook 広告の仕様によりそれぞれの広告が均等に配信されないことを考慮し、あくまで傾向と捉えた考察です。)

まとめ

類似オーディエンスを利用した広告配信の成果は、その類似元となるオーディエンスと配信する広告との相性によっても大きく左右されます。
今回は、ferretの Facebook ページファンに類似するユーザーに対し、ferretの Facebook ページへのいいね！獲得を目的をした広告を配信するという合理的な形であったと言えます。