成果報酬でマーケターのリードが獲得できるferretの「リード獲得最適化プラン」とは？

コロナ禍によりオンラインでのリード獲得により注力する企業が増えています。SEO対策、Web広告、オンラインセミナーと手法は様々ですが、どの施策も記事やクリエイティブ制作など一定の工数が必要となります。そのため今回は自社内の作業リソースを抑えてリード獲得をferretにお任せできる「リード獲得最適化プラン」をご紹介します。

目次

1．リード獲得最適化プランとは
2．予算や目標リード数に応じてプランが選べる
3．メリット①：マーケターのリードを効率的に獲得できる
4．メリット②：クリエイティブはferretにお任せできる
5．メリット③：定例ミーティングでノウハウ共有や改善提案を行います
6．掲載企業様の実績
7．最適化プランで成果を出すコツは？

リード獲得最適化プランとは

リード獲得最適化プラン（以下最適化プラン）とはferretにサービス資料やホワイトペーパーを掲載し、成果報酬型でリード情報をご提供するプランです。

リード獲得経路には約11万人のメルマガ会員へのメルマガ配信、掲載サービスに関連する記事内への導線設置やポップアップバナー、掲載いただいているホワイトペーパーをもとに記事化した記事コンテンツなど様々です。

▼最適化プラン全体像

予算や目標リード数に応じてプランが選べる

最適化プランはご予算や目標リード数に応じて2段階のプランが選べます。
大きな違いは月間の施策数です。

スタンダードプラン

• メルマガ配信：月1回以上
• 既存記事へのリンク差込：3本
• 事例ホワイトペーパー制作：オプション

プレミアムプラン

• メルマガ配信：月2回以上
• 既存記事へのリンク差込：5本
• 事例ホワイトペーパー制作：プラン内に含まれる（1本）

▼こんな企業様はスタンダードプランがおすすめ

• まずは月間リード数を10件～20件ほど増やしたい

▼こんな企業様はプレミアムプランがおすすめ

• 月間リード数を30件以上増やしたい
• 掲載できるホワイトペーパーが豊富にある（最低4種、理想は10種以上）
• ferret目線でのホワイトペーパーを作ってみたい

※「既存記事へのリンク差込」とはすでに公開されているferretの通常記事（記事広告以外）に資料ダウンロードフォームへのリンクを掲載するものです。

メリット①：マーケターのリードを効率的に獲得できる

ferretの会員は半数以上がマーケティング関連職なので、効率的なマーケターのリード獲得が可能です。このような課題がある企業様にはferretへの掲載がおすすめです。

• Web広告やマーケティングオートメーションといったマーケター向けツールのリード獲得を行いたい
• 今まで行ってきた施策ではターゲット職種のリード獲得効率があまりよくない

▼ferretの会員属性（メルマガ会員とは異なる、Web会員。Web会員の中の一部がメルマガ登録を行いメルマガ会員となります。）

メリット②：クリエイティブはferretにお任せできる

最適化プランはホワイトペーパーをもとにした「メルマガ」や「ホワイトペーパー記事」など様々な経路でリード獲得を行います。そのため施策の数だけクリエイティブが必要となりますが、基本的にすべてferretが制作を行います。

▼ferretが制作したバナー一例

メリット③：定例ミーティングでノウハウ共有や改善提案を行います

毎月1回定例ミーティングを実施し、リード数や質、アポ率などのヒアリングを行い、改善提案を行います。リード数をアップしたい場合、質をアップしたい場合それぞれ改善すべきポイントは異なるため、課題感に応じた提案を行います。

また、「最近Webマーケティングに注力し始めた」という企業様も多く、「ナーチャリングの方法が分からない」「どんなホワイトペーパーがマーケターに好まれるのか社内にノウハウがない」という声も多いです。

そのため定例ミーティングでは改善提案だけでなく、ノウハウ共有も同時に行っています。

掲載企業様の実績

①株式会社カルテットコミュニケーションズ様

• CPAが目標の3分の1を達成
• 月間リード数100件以上獲得

▼事例記事はこちら

CPAが目標の3分の1に！毎月100件以上リードを獲得しているferretの「最適化プラン」とは？

Web上で集客を行うのであれば、リード数やCPAの最適化は避けて通れません。今回はferretの「リード獲得最適化プラン」で月間100件以上のリード獲得、CPAを目標の3分の1まで削減したカルテットコミュニケーションズに成果を高めるためのコツについて伺いました。

②株式会社ヴァリューズ様

• 想定の200％のリード獲得達成
• セットで製作した記事広告がSEO上位を獲得

▼事例記事はこちら

リード数が想定の200%超！「正直ここまでリードが出るとは思ってなかった」【リード獲得メニュー事例インタビュー】

マーケターなら誰しも追っている指標「リード数」。その獲得方法はリスティング広告やディスプレイ広告、記事広告、資料ダウンロードサイトなど様々です。今回は資料ダウンロードサイトへの掲載施策として、成果報酬型でリード獲得ができるferretの「リード獲得最適化プラン（以下リード獲得プラン）」で想定の200%を超えるリードを獲得している株式会社ヴァリューズ様にその成果と効果を高めるコツについて伺いました。

最適化プランで成果を出すコツは？

上記で事例をご紹介した企業様はいずれも10種類以上のホワイトペーパーをご掲載いただいています。その他の企業様もホワイトペーパーの数が多いとリードの量・質ともに良くなる傾向があります。

その理由は大きく以下の3つです。

• 様々なホワイトペーパーをferret読者に訴求することで反応が良い、悪いの選別ができる
• 複数のホワイトペーパーがあると飽きられにくく、長くご掲載いただいてもリード数が減りにくい
• ホワイトペーパーによって関心を持つ読者が異なるため、どのホワイトペーパーが自社のターゲットからのダウンロードが多いか検証できる

「そんなにホワイトペーパーがない…」という企業様はferretでも制作代行が可能です。

このようなお悩みがある企業様はferretの最適化プランがおすすめです。

• リード獲得施策を進めたいけど自社にノウハウがない
• マーケターのリードを効率的に獲得したい
• 今までの施策だけだと新規リードが獲得できにくくなってきた

ぜひお気軽にお問い合わせください！