Instagramはトレンドメーカーともなる人気のSNSです。SNS集客を行うにあたって欠かせない媒体だと言えるでしょう。Instagramマーケティングを最適化すれば集客力を大きく高めることができ、商品やサービスの認知度を高めたり、購入や問い合わせなどのコンバージョン率を高めたりしやすくなります。

この記事では、Instagramの特徴や運用するメリット、Instagramでよく活用される動画広告の効果を高めるポイントなどを解説したうえで、Instagramで動画コンテンツを発信して集客に成功した事例を3つご紹介します。企業でInstagram運用を担当している方や、SNSマーケティング担当者の方はぜひ参考にしてください。

目次

  1. Instagram（インスタグラム）の特徴
  2. Instagram（インスタグラム）広告のメリット
  3. Instagram（インスタグラム）広告を成功させる方法
  4. Instagram（インスタグラム）運用の成功事例3選
  5. Instagram（インスタグラム）でうまく動画を活用すれば、SNS集客が成功する

Instagram（インスタグラム）の特徴

Instagramは若者を中心に広がっている、写真・動画共有用のSNSです。FacebookやTwitterよりも新しいSNSで、ユーザー数の伸びも大きく成長が期待できます。そんなInstagramの特徴を解説します。

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女性・若者が多く利用している

Instagramのユーザー層は20～30代の女性がメインで、女性や若者向けのSNSだと言えます。そのためトレンドメーカーとしても機能し、人気のハッシュタグで多くの新規ユーザーの注目を集めることも可能です。SNSマーケティングとしては、女性向けの商品やサービスを提案するのに適しているでしょう。

ハッシュタグ検索がよく行われる

InstagramはTwitterやFacebookのようなシェア機能がなく、フォロワー以外はハッシュタグ検索で流入するケースが多いです。すでに興味関心を持っているユーザーがハッシュタグ検索してコンテンツを自主的に見つける可能性が比較的高く、角度の高いホットユーザーにアプローチすることが可能です。

テキストではなく写真や動画がメイン

Instagramの投稿には写真や動画が必須で、ユーザーもテキストより写真や動画を重視します。テキストが長い場合は「もっと見る」ボタンをタップしないと全文が表示されず、タイムラインをざっと流し見するユーザーが多いため、視覚的にインパクトを与えることが重要です。

Instagram（インスタグラム）広告のメリット

Instagram広告とは、その名の通りInstagramに掲載できる広告のことです。代表的なメリットは3つあります。

若い女性に配信しやすい

日本では、Instagramユーザーの約6割が女性で、18～29歳が約7割と多くを占めています。日本国内の月間アクティブアカウント数も、2019年の時点で3,300万人を突破しているので、SNSで若い女性にアプローチしたいならInstagram広告がおすすめです。

ブランディングに向いている

Instagramは写真や動画を投稿するため、画面占有率が7～8割と非常に高いのが特徴です。そのためメッセージや世界観を伝えやすく、テキストメインの媒体よりもブランディングに適していることも大きなメリットだと言えます。しっかりコンセプトを反映したコンテンツを発信するならInstagramが適しています。

BtoC商材の配信に使いやすい

Instagramはプライベートで活用しているユーザーが多いため、BtoC商材の配信に適しています。問い合わせや購入などのコンバージョンに直結させるというよりは、継続接触による間接効果を期待して長期的にアプローチしていくケースが多いでしょう。単価が低いBtoC商材だとしても、少額から即日配信できるため気軽に活用しやすいです。

Instagram（インスタグラム）広告を成功させる方法

Instagram広告で成果を出すためにはどうしたらいいのか、おすすめの方法を4つ紹介します。

動画コンテンツを活用する

現在、Instagramに限らず動画広告市場が急速に伸びています。動画広告は多くの情報量を発信でき、効率的にユーザーにアプローチできるからです。インパクトも大きく、ほかのInstagram広告よりも目立たせて印象に残す効果も期待できます。

最初に重要なメッセージを表示する

動画広告は平均3秒しか表示されずすぐスワイプされてしまうため、最初にユーザーの心をつかむのが重要です。3秒しか見なくても内容が伝わるように、動画の最初に重要なメッセージを表示して広告の効果を高めましょう。

テロップをうまく活用する

ほとんどのユーザーが無音で動画広告を再生するため、無音でも広告内容が伝わるようにテロップ（テキスト）を活用するのがおすすめです。テロップのフォントやカラーなどを工夫し、動きをつけるなどしてユーザーが飽きにくいようにしましょう。Instagramのストーリーでは音声つきで再生する人も多いため、ストーリーで動画広告を流す場合は音声にも注力してください。

サイズを最適化する

スマートフォンの画面占有率が高いほうが動画広告に意識が向きやすくなります。 フィードなら正方形、ストーリーズなら画面いっぱい（縦長) になるように動画のサイズを最適化し、少しでも印象に残るようにしましょう。

Instagram広告を有効活用しよう

Instagram動画広告は、国内4,610万人（2022年1月時点）のユーザーに対して配信できるため、高い効果が期待できます。動画広告のクリエイティブを作成する際は、動画の秒数やサイズ、デザイン、構成などを工夫しましょう。